泓大鹭洲城邦项目开盘前营销计划及预算 地址:中国·成都金牛区马家花园路10号6楼 24小时客服:0086(28) 8644 4495 E-MAIL:178789463@qq Address: Jinniu District, Majiahuayuan Road No. 10 6 floor, Chengdu, China. 24-hour customer service: 0086(28) 8644 4495 E-MAIL:178789463@qq 成都思彼思房地产代理有限公司 开盘前营销工作计划 3月8日 亮相仪式 举办风筝节 市区接待中心开启 3月6日 临时售楼部交付/进场 （含销售物料） 3月15日 VIP排卡启动 （订金锁定客户） 5月20日 确定商业分户定价 1月26日 销售经理到岗 5月25日 取得预售许可证 5月31日 首期商业开盘 2月14日 广告设计公司 物料制作公司 活动公司（风筝节、商家入驻发布会） 3月1日 短信公司 行销公司 渠道公司 活动公司（暖场、开盘） 3月1日启动 围挡、道旗、户外大牌（信息更新） 周末活动暖场/营销节点等活动 合同签订及银行按揭培训 3月15日启动 网络/网推、定点短信、行销派单（竞品拦截）、竞品项目/资源客户电开/渠道拓展（针对商业） 推广设计、案场销售资料设计对接 销售准备期 售楼部进场期 蓄客期 开盘期 5月31日 开盘活动 报建期 确定项目报建方案 报规报建工作开展 已完成 5月24日 100家意向商家入驻发布会 2月10日 人员到岗 相关培训 （3月6日正式进场） 3-5月：原创选秀音乐节，持续为项目造势，蓄积人气 开盘前推广策略 开盘推广策略 极致营销—— 无所不用其极 区域市场在售项目33个，各项目为争夺市场份额，各种营销手段陆续粉末登场，本项目机会点在于对有效的营销方式做深、做透。 推广执行 事件引爆：营销节点造势 2014年3月初，临时售楼部亮相 同期举办风筝节，为项目造势 注重现场展示并增加参与度， 后续进行系列事件炒作，拒绝雷同 1 2 2014年5月24日项目（开盘前一周） 百余家商家入驻发布会 与意向客户现场互动 促进后期开盘转化 推广执行 事件引爆：原创选秀音乐节——持续为项目造势 推广执行 事件引爆：周末暖场，持续氛围营造：吃喝玩乐品鉴互动、商家见面会等 线上：户外大牌广告-向区域客户说话 作用： 树立形象、有效打击区域客户群、项目导视 建议在城区内重点区域上1-2块 客户拦截1：导视系统包抄 道旗 户外大牌 关键点：片区要道及竞品前设立户外、道旗，拦截分流进入区域内的客户 老城区 本案 户外大牌 具体位置待定 大 学 城 直线距离约1000米 客户拦截2：网络渠道阻截，增加项目曝光率 目的：针对竞争热销项目投放精准广告，截留客户 内容：主推案名+产品信息+优惠活动，配以热线电话，针对项目：英伦联邦、蒂梵尼、名著.司南…… 网络推广：搜房网 新浪乐居 百度搜索 精准打击1：短信渠道-精确打击 关键词：”病毒式”渠道散播的信息，使信息具有“传染性”，进而促进渠道上访量及散播力…… 手机短信操作要点： 杜绝审美疲劳：不能议价数据公司用到底，需多家公司多个数据库轮替； 重复成永久：一天同一组数据库可以多发几次； “免费效应”：短信内容中要藏有“病毒”，要给客户利益点； 永远卓越：短信效果要监控，反馈以及改进； 强冲击力：电话短信，更生动的传播。。。。。。