2019-05-09 海宁百合新城开盘播报 2 目录 开盘背景 开盘方式 细节取胜 现场平面图 现场布置 人员配置 开盘流程详解 经验借鉴 销售情况分析 现场情况 价格实现 价格分析 销控分析 客户分析 项目概况 开盘房源 户型面积配比 3项目概况 开盘房源 此次开盘为2#、4#共192套高层房源 4项目概况 户型面积配比 此次开盘房源面积138~149M2的三室两厅两卫共计94套，约占50%；106~121M2的较小户型共计60套，约占30%，176M2的四室两厅两卫共计38套，约占20% 5 目录 开盘背景 开盘方式 细节取胜 现场平面图 现场布置 人员配置 开盘流程详解 经验借鉴 销售情况分析 项目概况 开盘房源 户型面积配比 现场情况 价格实现 价格分析 销控分析 客户分析 6开盘背景 绿城百合新城原定3月27日（周六）开盘 3月24日（周三）客户已自发聚集在销售中心排队登记 客户对百合新城热忱度非常高 开发商临时调整开盘策略 客户在建行存款资金30万即获得摇号资格 3月31日8：00海洲大酒店海宁厅开盘 客户热情高涨，绿城临时调整开盘策略，准备时间仓促 7 目录 开盘背景 开盘方式 细节取胜 现场平面图 现场布置 人员配置 开盘流程详解 经验借鉴 销售情况分析 项目概况 开盘房源 户型面积配比 现场情况 价格实现 价格分析 销控分析 客户分析 8 开盘方式 摇号 将摇号凭证的摇号联投入摇号箱后参与摇号 选房顺序号领取 摇出选房序号后至选房序号领取处领取选房序号并进入选房等候区等候选房 选房 入选房区选房，每10个选房序号为一组，每组选房时间为10分钟，以此类推，选房起始时间自公司喊号起计，喊号1分钟内需进入选房区，否则视为放弃。 缴款 至签约区财务处缴款 签约 至签约处签约 摇号选房方式开盘 9 目录 开盘背景 开盘方式 细节取胜 现场平面图 现场布置 人员配置 开盘流程详解 经验借鉴 销售情况分析 项目概况 开盘房源 户型面积配比 现场情况 价格实现 价格分析 销控分析 客户分析 10 经验借鉴 现场平面图（1）入口 登记以及摇号联投递区 选房序号领取处客户区 等候摇号 摇号台 11 经验借鉴 现场平面图（2）入口 选房序号领取处 摇号台 选房客户等候区 选房区 过道 签约 财务客户区 等候摇号 1、合理的动线安排:入场—登记并投递摇号联—客户区等候摇号—摇中后领 取序号—入选房等候区—选房—缴款—签约 2、根据开盘流程改变现场布局，不受场地约束。。。。。。