远洋城营销策略及执行报告 谨呈：远洋地产 2008.08.04 2 版权声明 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 3 报告总纲 一营销回顾 三客户分析 四成交分析 二市场分析 五9-10月计划 六别墅及A16 七总控图 4 2008年底前实现销售额 6个亿 2009年全年实现销售额10个亿 目标回顾 5 8月营销节点 6 8月推广节奏 7 8月营销费用汇总 8 8月营销效果评估 9 报纸广告 1、认筹期（8月8日至8月23日）： 8月8日报纸封套： 主题：一个中山，只有一座远洋城 关键词：远洋城8月8日奥运筹三重礼 10 8月8日南方都市中山新闻头半版硬广： 主题：一个中山，只有一座远洋城 关键词：远洋城8月8日奥运筹三重礼 8月13日中山日报头版半版软文： 主题：一个中山，只有一座远洋城 关键词：远洋城远洋地产东区新城 CBD 11 8月14日中山日报A3、A5、A7竖半版硬广： 主题：一个中山，只有一座远洋城 一座远洋城，成就一个国际圈层 一个国际圈层，引领一种生活 关键词：远洋城中山国际圈层奥运筹三重礼 12 2、开盘期（8月22日至8月31日）： 8月22中山日报纸封套： 主题：远洋城·领域8月24日震撼发售 关键词：远洋城·领域8月24日发售奥运筹三重礼 13 3、开盘持续期（加推）： 8月28中山日报A8全版软文： 主题：远洋城开盘热销，撼动中山冰封楼市 远洋城开盘热销解密 关键词：远洋城开盘热销大盘生态 CBD 楼王 性价比 14 报告总纲 一营销回顾 三客户分析 四成交分析 二市场分析 五9-10月计划 六别墅及A16 七总控图 15 “低通胀、高增长、高利润”的时代在2007年底宣告结束，未来将呈现“高通胀、保增长、适度利润”的特征 高通胀： CPI持续高企 保增长： 经济增长放缓 压缩利润空间 16 中国人口及城市化的快速发展也是导致中国“高通胀”持续约10年左右的时间的重要因素 17 未来2—3年中国将处于“低通胀、高增长、高利润”向“高通胀、保增长、适度利润”过渡的调整时期 18 中央政府在完成一系列的政策转变后，中国房地产市场才有可能从调整期进入恢复期，恢复期约持续1年左右时间 政策是最不确定的因素，当这些政策转变后，标志着市场从调整期进入恢复期 19 “高通胀”的经济特征下，房地产是对抗通胀的最有效工具 高通胀：我国07年全年CPI上升4.8%；08年上半年，CPI同比上升7.9%。 银行存款回报率低于通货膨胀率：07年虽然6次上调利率，但银行存款回报率仍低于通货膨胀率：目前中国商业银行基准1年期存款利率为4.14%。 70个大中城市房价涨幅高于通货膨胀率：07年全年，70个大中城市房屋价格指数上涨7.6%；08年上半年，上涨10.2%。 在高通胀情况下，房地产比起银行存款、债券的收益率要高，并且较之股票投资，风险要小得多，是应对通胀的首选投资工具。。。。。。。