大理下关滇源路项目 “SMART”营销执行报告 想象力指导创意…… 而实践，是证明一切创意的 最有效方式！ 100%项目阶实质性营销建议阶段营销二部智慧与心血的结晶 2012年11月18日 市场背景导读 营销客户对位 营销案例借鉴 营销策略 阶段执行 2013年整体推广费用预算 附件：LOFT产品精装修建议 报告体系 Analyze System 整体市场分析 成功案例分析 整体市场情况分析 未来三内开发和供应面积将达到600万平米，供应量巨大 在2010年土地交易量有2625亩，2011年第一季度的仅住宅和商业用地供应量有165亩，通过2010年和2011年的土地供应量看，供应量相对较大。 未来3年内大理的房地产发展将集中在主城区、开发区、海东区三个片区。其中开发区和海东区面积有60平方公里，预计在未来3年内将有8000亩以上的开发土地放量。 2010年，大理改造面积有2904亩，其中下关片区的改造面积1763亩，都以商业和居住用地为主。北城区改造面积1140亩，以居住、商业、行政、娱乐用地为主。 整体市场情况分析 目前市场上供应的住宅产品面积以80—90㎡的两房、100—140㎡以下的三房为主； 功能与性价比结合的小面积产品供应相对较少； 整体市场情况分析小结 1 2 近年来大理住宅市场供应量巨大；未来三年将达到600万方。 目前市场住宅供应以80-140㎡，功能与性价比结合的小户型物业市场空缺。 整体市场分析 成功案例分析 开发商：花样年房地产开发有限公司 动工时间：2011年 竣工时间：2013年 占地面积：9212平方米 户数：816户 容积率：7.0 绿化率：27% 车位：266个 销售代理：武汉 阳光世纪 全程推广：关键元素项目由花样年集团开发，由三栋22层组成、两层立体停车位，主推50-88㎡户型，层高4.8米,为LOFT户型。重点案例分析——艺墅花乡概况 楼盘分析： 艺墅花乡位于位于泰安桥以北，西依苍山、东望洱海、南邻洱河。项目交通便利，周围配套成熟。由花样年集团投资开发，品质有保证。大理首个Loft公寓风格，挑高4.8m，双层空间，空间更灵活多变。面积55㎡、66㎡2种。很多投资客的最佳选择。 对本案的借鉴： 1、赠送面积大；买一赠二； 2、社区功能、配套完善； 3、小户型适合投资客投资； 4、由花样年集团投资，品质有保证； 重点案例分析——艺墅花乡区域分析 c户型： Loft公寓66㎡ 艺墅花乡c户型：66㎡ 户型点评 优点： 动静分离，格局紧凑； 4.8m挑高空间，一层客厅，二层卧室，动静分区，私密性好； 上下层双卫生间设计； 赠送面积丰富，二层均为赠送面积； 缺点： 房子进深长； 餐厅缺两墙一角布局； 书房和卫生间缺采光，属黑房； 进深长 黑房 黑房 重点案例分析——艺墅花乡产品分析 项目一期以公寓入市，有55㎡和66㎡2种户型 ，价格6800-7500元/ ㎡ ； 户型为loft公寓，此次推出55㎡、66㎡两种户型，均已售罄，通过三级市场了解到艺墅花乡出售率低，客户都看好这个项目，客户群体以外来投资客为主。 项目产品及价格体系： 重点案例分析——艺墅花乡营销推广分析。。。。。。