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世联营销万科青山湖项目返乡客营销思路报告

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更新时间:2019/7/1(发布于湖南)

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文本描述
万科青山湖返乡客营销思路方案目的 挖掘异地客户,促进年末销售提升,突破淡市。 用亲情、炫耀式消费打动客户购买。 实施时间 2011年12月20日启动,圣诞节、元旦、春运节点强势推广。 营销策略 主题推定: 方案时期是中国传统的春节,客户与家人团聚的时刻,同时也是一年努力工作之后与家人分享成功的时间;对于万科青山湖的目标客户来说,任何一个节日回家可能都是自身成功家族荣耀显示的时刻。符合中国人“衣锦荣归”的心理。 购买“江西第一豪宅”是客户在事业上取得巨大成功的最完美的证明,也是最好的证明。是客户事业成功与生活品味的双重证明,也是其家人的亲情的最高层次的表现。 从客户置业目的看,投资、自住(供以后养老)、回家时短暂居住、给父母子女等目的。 总结本次主题以“荣耀家族置业计划” 策略思路: 赠送往返机票;凡认购返乡客户凭认购协议书即可报销往返目的地机票; 认购客户参与抽奖“全家到澳州去过年”(天气比较温暖),凡在活动期间认购客户均可参与抽奖,最高奖赠送“春节期间全家澳州游”10人以内。 认购特别优惠50000元;三天签约另赠10000元新年礼包。 宣传推广 短信:筛选深圳、上海、北京赣籍高端客户资源发送新年短信,告知项目信息、优惠信息、活动信息; 网络炒作:在网络炒作万科青山湖的高端产品与活动信息,吸引目标客户关注; 作好已认购的外地赣籍业主的跟踪工作实施转介; 针对外地赣籍企业家组织如商会等进行产品推介,如赞助提供年会场所、招待服务等。 执行预算(略) 旅游赠送; 机票; 推广;。。。。。。