谨呈： 成都万科置业有限公司 ——万科·魅力之城4期 『挪威森林·B1组团价格策略』 近期市场结论性回顾 魅力B1组团基础数据分析 近期意向登记客户需求分析 首批次推售范围的确定 确定不同产品的打分权重标准 魅力与重点竞品的点对点分析 市场比较法 魅力自身产品内部关系的比较及验证 得出各产品线的均价 确定B1组团内部关系的定价权重 确定B1组团各楼栋的价值排序 价格表的制作 逻辑结构：报告逻辑结构 6月市场分产品线价格与销量的回顾： 以上数据来源于房管局备案数据 近期竞品市场小结： 城东三环周边的经济型2房的销量较好的楼盘为优品尚东、蓝谷地、富丽东方，两房销量为24-45套，实收均价区间为4300-4600 三环周边享受型2房销量较好的楼盘为凯丽美域、中海国际社区、中海兰庭，两房销量为22-59套，实收均价区间在4900-5100 城东二环周边，2房销量较好的楼盘为龙湖三千里、翡翠城以及二十四城，2房销量为43-115套，实收均价区间在5860-6100 首次置业产品（90以下）市场小结： 首次改善型产品（120左右）市场小结： 小三房市场销量较好的楼盘有蓝谷地、富丽东方、凯丽美域、碧蔓汀、翠微清波、中海兰庭，销量为20-35，均价区间4890-5500 再次改善型产品（130以上）市场小结： 综合整个市场来看，销售情况较为疲软，销量在4-10套的楼盘有蓝谷地、富丽东方、翠微清波、龙湖三千里、龙湖三千城（多层洋房）、中海国际社区（多层洋房）实收均价区间在4300——8600。 新政的出台以及震后对于投资客信心的打压，此部分客群逐渐的淡出市场，使得再该产品的销售面临众多尴尬 真正有再次改善需求的客户追求生活的居住品质以及舒适度，客户不会因为价格的低廉而购买经济型的大三房，比如富丽东方。 亲睐居住环境和舒适度较好的多层洋房的再改客户面临7000-9000的价格又显得力不从心。 近期竞品市场小结： 7月销售任务回顾及分析 7.1-7.13三期8组团共计认购13套，预计到本月底，8组团共计可销售20左右，预计8组团认购总面积约为2360 4B首批次开盘至少需完成5240平米的销售任务，才能保证本月任务。 9 8 7 4 5 6 38 36 39 40 41 37 精装房 清水房 B6 149/136 89 147 160 140/151 122 89 167/181 136 147 137 137 89 124 B1组团基础数据分析 B1 产品面积段较为丰富 首置产品55套 首改产品44套 再改产品73套 截至到7.14日挪威森林意向登记客户分析 截至到7.14意向登记客户总量为74组需求2房的客户占54%，小3房的客户比例占35%，需求140以上的客户占11% 9 8 7 4 5 6 精装房 清水房 149/136 89 147 160 140/151 122 89 B1组团首批次推售范围 B1 推售房源 推售背景： B1组团首批次推售房源最少需到达5240的消化量 结合目前客户的需求比例 结合市场，90平米以下的两房，以及120左右的小三房是目前市场上能上量的产品，140左右的再改产品，销售情况较为低迷。 推售建议： 推出B1组团内5＃和8＃所有的两房产品，合计4890平米，共计55套 推出9＃小三房产品，合计5518平米，共计44套 只推出1栋面积在136－149的大三房和四房的4#，合计4905平米，共计33套。。。。。。