文本描述
一寓 赢 天下华盛·大运城公寓广告策略沟通案 提案构成——
市场
客群
项目
定位
传播 一、市场 东部公寓市场空白
东部公寓第一品牌 公寓:
在西方,公寓是都市化的产物,纽约、东京的公寓,比别墅更有价值。
在许多中国人眼里,公寓属过度性产品。40、50年产权,是鸡肋产品。
但北京、上海、广州、深圳的有些公寓例外。
公寓分类——
商务公寓
度假公寓
酒店式公寓
普通公寓
先来看看国内公寓成功案例 最高价最好卖的公寓——
1、商务公寓
深圳汇展阁、佳兆业中心
2、度假公寓
万科17英里、三亚凤凰岛、半山半岛、杭州九树
3、普通公寓
太多 汇展阁 佳兆业中心 万科17英里 半山半岛 凤凰岛 再看看合肥公寓典型案例
1、金大地国际公寓
05年,大体量公寓产品。
买家,用家、办公、旅店、仓库各自为阵,鱼龙混杂。
结果:谁都不满意。影响商业经营与整体档次。
2、绿城玫瑰园公寓
百合,玉兰,住宅系中较低端的产品,假公寓。
绿城产品体系,园林体系,服务体系的支撑。
口碑大好,价值较高。
3、天鹅湖万达SOHO公寓
50-60㎡精装公寓,5200元/㎡。160-260㎡景观豪宅,均价14000元。
万达商业的强大魅力,广受白领住客与新锐办公一族青睐。
1)东部市场:
主要由东七、龙岗、龙塘、店埠镇、撮镇六大板块组成。
东七、龙岗、龙塘,或为主城枢纽区,或为老工业区,或为省级商贸物流园,踞前锋之位,为名企名商必争之地;
撮镇、店埠镇为合肥副中心,因距主城远,产业后卫,承接行政物流等,暂时落后。
龙塘板块:
宝翠园、大运城、东方早城、水岸花园、城市广场、东方明珠、幸福花园、新安小区、华仓港湾等;
小结:连接大兴镇与撮镇,因商贸物流园而崛起。因华盛三盘的联动,住宅、商业、酒店、教育综合体,城市化初具气象,人居印象深刻,生活味道越来越浓。
2)东部商贸:
新周谷堆农批、大兴农贸市场、华东建材、五里庙建材、红旗建材、第六空间、红星美凯龙、华东汽配、华中汽配、浙商城、永辉总部、安粮金属、裕隆农机、中铁钢铁、徽商金属、丰瑞金属、海合钢管、国际五金机电、迅捷物流、现代物流、合肥皖港码头、丰华集团……
小结:省级商贸物流开发区,800万方专业市场大集群,不可复制与攀比,足以改写合肥城市发展格局!
3)多维交通:
裕溪高架、东风大道、东二环、长江东路、环城高速、合宁高速、肥东高铁、淮南铁路、撮镇码头等立体多元,畅达各地;铜陵路高架、阜阳路高架将通,立体交通,通江达海生意长。
4)住宅竞争:
宝翠园、大运城、东方早城、水岸花园、城市广场、东方明珠、幸福花园、新安小区、盛世新城、华仓港湾……
有本土双雄华盛、文一虎口夺镝;有全国全省品牌保利、恒大、蓝鼎群雄逐鹿;有外地企业京冠等的直接间接竞争。
5)高级酒店:华盛国际酒店;
6)教育医疗:龙塘中心小学、中学;项目幼儿园;
大兴医院、第五医院;
7)生态资源:大兴森林公园、万亩荷园、二十埠
河、塘西河公园。
市场总结:
龙塘板块因区位、商贸物流的龙头作用。未来市场地位,完全可与瑶海、东七平分秋色;
但区域商贸高低错落,档次不一,脏乱差短期内无法根除。华盛作为区域生活运营商,对人居环境的改变居功至伟,但城市化突破决非一家一项目之事! 二、客群 东部投资客为主
相关产业投资客户为辅 目标扫描1——买家写真
黄阿姨,51岁,大兴镇人。水岸花园回迁户。丈夫建筑工出身,中建四局小包工头,曾在新加坡工作5年,现供职合家福,开奥迪车。大儿子为长江批发市场个体户,小儿子在高新区动漫园创业。见少识多,精明强干,为一大家之主。人老了,故土难离,有回迁房住,拆迁补偿买了大运城一套房。现在买公寓,一是看好投资收租,二是将来大儿子生意预备。。。。。。。