复地·东湖国际2008年营销执行计划 谨呈:武汉复地房地产开发有限公司 2008年 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月12月 5.9房交会 7.10外卖场正式开放 9.20展示区开放 10.18洋房开盘 11.18高层开盘 销售节点 C级客户（登记） B级客户 （诚意认筹） A级客户 （购买） 高层认购 储客计划 高层战 品牌战 大盘战 一期战开盘战 战略分期 营销事件 7.10 复地中部战略暨东湖国际媒体见面会 8.2 武重、政府答谢酒会 8.16\8.30 圈层餐会 9.13 开盘前大型活动 9.20 共赏，湖与城现场开放活动 10.18 洋房开盘 光荣与梦想 域不同·自出众 城心·阔赏 荣耀·今呈 推广主题 物料配合 2008年营销总攻略 一城一界 11.16 高层开盘 形象折页 3d形象片 楼书 产品价值折页 户型套装 3d产品价值片 开盘物料 本阶段营销目标： 以复地品牌带出项目品牌 全面启动市场，建立高端形象 本阶段关键营销工作： 首次形象入市，大众媒体（户外、报纸、网络）品牌推广 媒体见面会 分展场投入使用 7月品牌战 形象推广—— 媒体组合： 报纸封套 整版硬广 网络 推广目的：以企业品牌形象带出项目品牌形象 推广主题：光荣与梦想 推广表现： 报纸封套形式 建议报纸：楚天都市报或长江日报 营销事件—— 7月10日：媒体见面会 “光荣与梦想” ——复地·东湖国际媒体见面会 关键元素： 体现格调：依云水、中华铅笔等高档物料提供，隐射项目高端定位 传递品牌卖点：整合复兴集团价值、传提复地地产麾师中部战略 传递部分项目信息：项目规划理念展示大盘价值 统一媒体说辞：项目价值点关键词统一传递（中央区、东湖阶层、国际社区） 活动目的：以企业战略高度带出项目的高端定位；得业内者得天下 活动规模：50－70人的 活动对象：武汉各大媒体、业内人士 活动时间：2008年7月10日（周四） 活动地点：光明万丽酒店宴会厅或者东湖宾馆洞庭湖厅 活动预算：10万 现场展示—— 7月10日销品茂分展场正式开放 7月媒体投放以及营销事件铺排（预算：345万元） 备注：根据武重与政府活动调整7月24日以后媒体推广内容。若活动延迟，则7月24日报纸仅作”光荣与梦想“的品牌信息发布；网络则顺延至活动前一周。 展示及物料配合（预算：94万元） 本阶段营销目标： 项目形象渗透，圈层积累客户 本阶段关键营销工作： 武重及政府酒会 圈层营销（银行、车友会等高端圈子） 分展场与小众活动同步蓄客 8月大盘战 形象推广—— 媒体组合： 整版硬广 软文 网络 推广目的：项目高端形象奠定 推广主题：域不同自出众 推广表现： 营销事件——目标客户圈子活动 8月2日 8月30日 高端俱乐部（车友会、全球通vip）联合活动 东湖资源豪宅价值论坛 活动： 展示： 媒体： 分展场继续投入 报纸：阶段形象 户外：主形象 网络：主形象持续＋活动告知＋持续报道 8月16日 政府、武重酒会 荣归都心，再造辉煌 报纸：主形象＋活动告知 户外：出街主形象 网络：主形象持续＋活动告知＋持续报道 银行联合活动 全国金融走势及豪宅发展 报纸：阶段形象 户外：主形象 网络：主形象＋活动告知及报道。。。。。。