1 金地荔湖城A地块二期营销策划方案 2007-08-16 2 目录 第一章 市场分析 第二章 成交客户分析 第三章 占位与突破 第四章 二期整体营销策划执行方案 3 第一章市场分析 4 1.1 市场环境——区域经济广州市经济整体运行良好 今年上半年，广州市上半年地区生产总值增长14%，保持去年以来又好又快的发展态势，呈现速度快、效益好、结构优、协调发展的良好势头。 开发区实行跨越式发展 广州开发区生产总值和工业总产值年均增速以两年翻一番的速度跨越式发展，预计今年地区生产总值将超过515亿元，工业总产值将超过220亿元，财税总收入达到120亿元。 新塘的龙头地位日益显著 通过近几年的发展，新塘三大支柱产业——汽车、摩托车及其零配件、牛仔服装发展势头迅猛。5 整体发展目标： 广州大力推进“南拓、北优、东进、西联、中调”的城市发展战略。东部未来是以城市副中心，适宜创业发展和生活居住的开放型、生态型、创新型的示范新城区。 奥体—科学城板块，打造知识型人士聚居地 奥体新城主打亚运概念，政府大手笔投入125亿元打造萝岗中心区及科学城 开发区——20年再造了一个“经济广州” 广州开发区的地区生产总值将力争比2007年翻两番，达到2000亿元，继续保持在全国开发区中的领先地位。 新塘——广州东部板块和工商新城 发展民营经济和外向型经济，牢固树立“工业第一、工商并举”的观念，大力发展组团工业和现代服务业。 居住规划与产业发展同步 1.1 市场环境——发展规划 6 1.1 市场环境——社会利好 2004年建立以广东为核心的“9＋2”（泛珠三角）区域经济合作模式； 人民币攀至2005年7月汇改以来高点，并将进一步升值，预期外商投资也将增加 2010年亚运会提升广州在国际影响力 2005~2010年广州将投入2000亿搞城市建设，城市面貌日新月异 2010年开通的地铁9号线，为罗岗、新塘等东部地区发展提速。 7 1.1 市场环境——宏观调控 2月 国家建设部部长汪光焘在全国建设工作会议上表示，“9070”政策不得有“丝毫折扣”。 7月 土地拍卖屡创新高，上半年广州出让的商住用地面积仅为25.77万平方米，只占整年出让计划的5%左右。 4月 房管局颁布《土地供应若干问题意见》，继续控制别墅用地。 07年上半年政策的频繁出台，是对06年宏观调控措施的继续落实，预计在07年下半年政策对房地产市场的调控影响力将逐步体现。 预计在二期销售期间，“9070”政策将不会改变，继续对大户型进行调控限制； 政府对别墅用地不会有所放松； 在土地供应量上，预计在07年难以实现全年土地供应量，土地短缺的情况将持续； 8 1.2 住宅市场情况——供应量 由于受到土地供应减少以及宏观调控政策的影响，新增供应近年呈下降趋势，年新增供应多在700-800万平方米。 2007年1-5月份，新增供应商品住宅达253万平方米，比2006年同期减少了9.7％。 数据来源：广州市国土资源及房屋管理局 9 1.2 住宅市场情况——成交量 受宏观调控政策的影响， 06年下半年开始，商品住宅成交量逐渐萎缩，下半年同比下跌14.1%； 2007年1-5月份，主要受供应减少的影响，广州市商品住宅成交量341万平方米，同比2006年1-5月份下跌13.8%。 数据来源：广州市国土资源及房屋管理局。。。。。。