为你的梦想加保障 ——初入社会的奋斗族销售逻辑 讲师介绍 ** 12年金融保险服务业经验 历任平安人寿收展员、主任、经理 目前供职百年人寿陕西分公司 国际龙奖IDA会员、沃保网特约保险嘉宾 IARFC北美寿险协会认证财务顾问师资质 百年人寿杰出五星级导师、首席理财荣誉讲师 2016年1月正式晋升总监 数据展示 管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 人群特征 销售目标 销售流程及话术 目录 管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 目标人群：初入社会的90后 人群特征： 人群特征 教育程度高，有保险意识 生活忙碌，对未来充满想象 工作强度大，怕有问题连累父母 无人照顾，生活无规律，为健康担忧 经济能力一般 人群特征 销售目标 销售流程及话术 目录 如何捍卫自己的梦想之路？ 康悦一生 一路前行 莫让风险挡在梦想路上 为什么投保康悦一生？ 人生开始独立——让康悦一生来见证！ 开始承担更多的责任——让康悦一生来协助！ 30岁前是购买重疾险的最佳阶段，保费便宜，还可返本！ 客户： 为什么投保康悦一生？ 业务员： 教育程度高、保险意识强，易于理念沟通； 年轻人消费冲动； 易于建立同理心。 人群特征 销售目标 销售流程及话术 目录 投保举例 单位：元 25岁的小杜，女，刚刚参加工作不到一年，尽管手头积蓄并不多，但小杜还是从日常开销中节省出来一部分钱购买了百年康悦一生重大疾病综合保障计划，因为小杜知道重疾人人得有，而且越早买越便宜。 销售流程及话术 讲责任 业务员：小杜，最近工作顺利吗？像你这么努力，新的一年一定升职加薪了吧？ 小 杜：哈哈，挺好的，就是有点忙…… 业务员：忙归忙，虽然年轻也要注意身体啊，你们公司给你交社保没？ 小杜：交啦，五险一金都有。 业务员：那不错啊，是个好单位，好好干啊……现在工作压力大，亚健康状态普遍存在，有没有考虑买个商业保险做社保的补充？ 业务员：你听过顾欣的故事吗？（讲解顾欣的故事），孩子是父母的心头肉，万一我们有啥事，吃苦受累的首先是我们的父母，你一定不愿意看到这样的事情……其实最好的办法，就是我们自己提前做好规划； 小杜：我确实应该考虑。 业务员：你还没有结婚吧？现在年轻人找对象都愿意找有保险的，因为有保险说明有责任心，有保险将来也有保障。 小杜：那你给我介绍一下。 讲责任 讲产品 在保险期间内，小杜拥有如下保障利益： 详细责任描述以产品条款为准 讲顾虑 我也觉得保险很重要，但是我还年轻，不着急！ 重疾险迟早得买，买的越早、保费越便宜。 话术： 业务员：你认为等您年龄再大一些，再买重大疾病保险更合适，对吗？ 客 户：是啊，主要是现在年轻，身体好。 业务员：嗯，我理解你的想法，在你这个年纪我也是这么想的，但是你现在跟我买一样的保障，你只要5240，我却要11800，你觉得哪个划算？我为你推荐的这个计划一旦生效，一个高额的保障就将伴随你的一生。而且以后每年的保费都不会变，早买可以省很多钱。 客 户：差别这么大呀！ 业务员：当然啦，你看这两份计划书(准备两份计划书，一份25岁，一份40岁）。保险是越早买越便宜的，而且越早买越早享受保障，你肯定听说过那句话“意外和明天，不知道哪一个先到”，所以现在买就是最合适的时候，你把身份证和银行卡给我我帮你办手续吧！。。。。。。