大户型公寓系列培训课程之 ——客群特征篇 2 帮你精确的找到意向客户 从客户出发找到解决之道 3 思考一 本地客群：认可区域 异地客群：价格☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 通州流转☆ ☆ ☆ 客户为什么到燕郊置业？ 4 被访者中，对燕郊有了解的人群占到50%，根本不知道的人群占到6%,说明燕郊的规模放量以及强势推广，如上上城、美林湾等项目的车体、地铁、传单形式，在以国贸为主的东部区域形成热点购房区域。同时，有购房意向及已置业的人群分别占到26%、18%。 5 价格是燕郊地产的最大优势，也是成为新兴热点购房区域的最大因素。从调查看，比例占到48%，投资升值比例占到22%，这部分投资客大多也是看中了位置与价格的升值空间。 6 思考二客户对销售价格的敏感度？ 在房价连续上扬的状况下，消费者对房价的承受力依然增长，没有出现滞涨和下跌状况，对楼市的信心依然表现坚挺，相信短期内后市将依旧看好。 7 8 我们的产品是要与部分类别墅或是高档公寓项目直接竞争， 而不单单是局限在公寓产品 我们的客户与花园洋房、叠拼，甚至联排产品形成重叠和截流 9 思考三客户对户型、面积的选择？ 10 户型成为消费者作出最终购买行为的重要因素 11 12 追捧户型 面积大小适中、居室功能分开、双厅双卫双阳台的户型 13 思考四我们能给客户带来什么？ 购房 信心 品质感 升值潜力 舒适性 人文社区 生活环境 空气质量 户型功能 交通配套 产品升级 口碑美誉 身份地位 社区景观 业主素质 物业保障 项目稀缺 价值潜力 区域发展 15 实战 低密度高档社区 原生态环境 成品震撼力 16 实战 交通环境 自然环境 经济圈环境 17 实战 重复投资 50年不落伍 政策导向 社区纯粹性 低容积率 18 项目终极大盘点 政策市场盘点 90/70政策促使大户型产品成为市场“稀世珍宝”。 房贷政策出台，为大户型销售提供时机。 一改“奢”风，宜居增值成为审美新标准。 19 项目终极大盘点 产品盘点 低密度原生态社区，难以复制。 精品展示，独具诱惑力，实力见证。 和谐人文社区，客户身份体现。 20 项目终极大盘点 客源盘点 老资源的挖掘，再挖掘，…… 老客户的重点维系与延伸。 技巧实施，到访客户的及时成交。 jbzgx Thank You !。。。。。。