一枝独秀 济南天泰奥体太阳树项目前期策划 Advertising strategy report 2012年3月15日难题 回款5亿回现核心任务，如何快速、省力、省时？ 突围同质化竞争激烈，秉承天泰影响力，发挥核心优势，如何在竞争中突围？ 顺势后续产品系，如何顺水推舟？ 占位如何用低成本，引发目标消费群好奇、关注，产生购买力？ 在人群中做人很难没有金表不行不是别人看不起你而是别人看不到你 ——电影《伊莎贝拉》 1、在济南，2011年普通住宅整体供应量为36975套，较2010年增加46%；2、在济南，平均每个人每一天要接触到1000余条广告信息；3、在济南，绝大部分楼盘户型雷同、面积接近、规划单一、外观相似，除了地段之外几乎没有区别；4、在济南，绝大部分楼盘推广手段单一，基本是卖点罗列+ 价格+传统媒体投放，却不知道“别人看不到”的产品，根本没有机会卖货，更没有机会卖上好价钱。 环境给我们的启示 “差异化”战略，是品牌被人看得到的不二法宝市场怎么了？ 政策环境 市场/政策最新动态监测 2012楼市或将更严峻 新政打压之下的低迷市场 住宅市场存量预计将达三万套左右； 大量新入市产品朝向刚需户型调整； 大批楼盘出现价格松动，价格战残酷 政策环境 市场现象 2012年初市场现小回暖 据济南住宅与房地产信息网统计， 2月1日至22日，济南楼市共成交住宅1486套， 虽然这一数据与去年同期比相去甚远，但与1月份的753套相比， 却体现了楼市成交渐活跃的趋势。 但是济南 市场现象 2012年初市场出现小回暖 不冒进不盲从 2012济南楼市成交渐活跃 1、存量房销量放大 2、销量渐上涨，购房者从观望出手，一些优惠促销被部分买账 3、存量房被消化，说明济南楼市产品本身没问题，滞销主要受政策及预期的影响 4、成交的小幅增长，说明济南楼市是在理性中逐步活跃，开发商没冒进，购房者也没盲从 这，或许就是我们的机会 风火结论 于本案 政策调控持续，价格大面积松动，但3月 “小阳春”让开发商对2012年有期待，抓住市场“春天”，抢占市场蛋糕。 刚需首次置业客群被保护，成为房地产市场主要客源。 中央面临换届，如果放开政策，2012年的延续性会受到考验。到十八大，中央政府的高层换届结束，新一届的领导层能够掌控全局，才会有新的政策出现。 优势突出产品，需抢占时机、抢占市场份额， 细化目标客群有的放矢 政策环境区域竞争环境 济南—— 山东省省会，位于鲁中西部，是我国环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市， 是山东的政治、经济、科技、文化、教育、旅游中心，区域性金融中心，北连京津，南接沪宁，东西连通山东半岛与华中区域， 是环渤海经济区和京沪经济发展轴上的重要交汇点，是全国重要的交通枢纽和物流中心。 宏观环境 世界城市下的发展契机 宏观环境 世界城市下的发展契机 《济南市城市总体规划（2006年-2020年）》确定城市规划区面积3257平方公里，中心城区规划面积1022平方公里；目前城区面积336平方公里，2015年将扩大到400平方公里。 2007—2010年GDP增幅。。。。。。