文本描述
婚礼DIY商城 天使轮融资商业计划书
(简版,所附word文档为完整版计划书)
2011年2月 正文仅有十页!有空不妨看看… 钟志旺 罗楷 zhiwang.zhong@gmail 13811826687 我们是谁? 钟志旺 团队职能:管理/运营
北京大学光华管理学院08届本科毕业 工商管理学士
前北大登山队(山鹰社)成员 博格达/2006
普华永道(咨询)有限公司 高级咨询顾问
工作期间专门从事互联网行业客户的咨询业务
2010年10月辞职,投身全职创业
罗楷 团队职能:产品/技术
北京大学信息科学技术学院05届本科毕业 计算机科学学士
IBM中国研究院 研究员
具有云计算/商业职能/数据挖掘方面的丰富经验
曾经进行过数个商业网站的建设与维护
2010年10月辞职,投身全职创业
两位创始人均无家庭负担、有存款、有固定女友 第2页,共12页 我们要干嘛? 一站式的婚庆服务/用品B2C电子商务平台
一个行业垂直的/服务的/精品的“淘宝网”
传统产业的电子商务演进
使婚庆消费也能够具有在京东买3C产品一样的畅快体验
产品的核心功能及价值是:
第一层面:信息价值
提供全面、细致、准确、多层次、多维度的商家与商品(服务套系)信息,供客户进行多条件的筛选、搜索及对比
第二层面:口碑价值
消费评价与体验(晒单)的归集、聚合与关联,在浏览商品时抓取论坛内的相关帖子,辅助进行立体判断与消费决策
第三层面:交易价值
完善的商城系统,让客户享受到更低的价格
交易及社区系统,使用户获得双重消费保障 第3页,共12页 为什么要做这个? 人们愿意为婚礼花很多很多的钱
而筹办婚礼却成为愈加头疼的一件事情
造成这个现象的原因是:
婚庆行业火爆、产业链长,商家的种类数量极多
行业门槛低,商家质量良莠不齐,体验极差
缺乏有效的服务监督及投诉渠道
(恰好对应着消费的三要素,即信息/口碑/保障)
而上述问题,是可以通过互联网解决的
第4页,共12页 别人在做什么? 目前活跃的婚庆类网站:
恩爱结婚网/久久结婚网/北京新娘网/幸福婚嫁网/新娘街 (德酷网)/中国结婚网/中国结婚商城/篱笆网婚庆频道/新浪结婚频道/55BBS婚嫁版…
几乎都定位为单纯的商家推广平台
目前尚未存在成功的婚庆垂直电子商务平台
总结:
基本为店铺联展式(广告黄页式)站点,商家给钱就能上
几乎没有实质意义上的人气社区(不算机器刷的)
更没有可用的商城,客户想花钱都没地方花
更不要说具有真实性的评价/体验聚合平台 第5页,共12页 我们的亮点是啥? 更全面、多层次的商家及产品信息,以及基于此的产品筛选、搜索和对比功能
商城体系与社区内容(点评与晒单)的无缝整合
双轨互联、交叉引用
在线预订及预购服务的全新体验
更多给力的杀手级创意:
产品定制(即在商家提供的套系上按需进行增减)
电子请柬(集成了婚姻社交门户、婚礼来宾登记、婚礼祝福、婚礼展示功能)
新人还愿(创新性的礼金收集模式,具有爆炸式及病毒式的传播效果)
招标悬赏(威客模式在婚庆行业的逆转应用)
结婚秘书(协助新人进行婚礼组织与筹备的工具)
总而言之,我们的核心竞争力并非是技术。而是作为在互联网大潮中成长起来的新一代消费者,对年轻人消费习惯的把握以及对电子商务的理解。
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