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MBA毕业论文_SDDH电气有限公司市场开发战略研究

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更新时间:2019/6/21(发布于湖南)

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文本描述
《学位论文出版授权书》
本人完全同意《中国优秀博硕士学位论文全文数据库出版章程》(以下简称

章程
”),
愿意将本人的学位论文提交

中国学术期刊(光盘版)电子杂志社

在《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》中全文发表。《中国优秀博硕士学位
论文全文数据库》可以以电子、网络及其它数字媒体形式公开出版,并同意编入
《中国知识资源总库》,在《中国博硕士学位论文评价数据库》中使用和在互联
网上传播,同意按“章程”规定享受相关权益。
作者签名:終导师签名.?
年1月&日

年j

月■^日
研宄生学号10433—/^^^^』^?所在院系MBA
独创性声明
本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研宄工作及取得的研
究成果。尽我麻知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他
人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得山东理工大学或其它教育机构
的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研容所做的任何贡献均
己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。
研究生签名:时间:厶叫?年J?月如日
M
关于论文使用授权的说明
本人完全了解山东理工大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权
保留送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅;学校可以用不同方式在?*
不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或扫描
等复制手段保存、汇编学位论文。
<保密的学位论文在解密后应遵守此协议)?
研究生签名?.时间:年J

月;^曰
导师签名:时间:年1:月和曰
山东理工大学硕士学位论文摘要
I
摘要
近年来,电气成套设备制造行业呈现出蓬勃发展趋势,这得益于电气成套设备的基
础性刚性需求,得益于其在多行业多领域的广泛应用。从1980年,我国实行改革开放
政策,经济建设投入加大,极大地刺激该行业发展;到今天,随着城市基础建设和电力
能源投入的快速发展,我国电气成套设备的需求量也逐渐呈现井喷式的快速发展。在强
调绿色、环保、智能的商品时代,电气化产品升级换代速度加快,技术性能不断优化提
升,生产设备及加工工艺不断改进完善,给电气生产企业带来诸多机遇和挑战
本文以SDDH电气有限公司为研究对象,综合运用战略管理、市场开发战略的理论
知识和方法,分七个部分进行分析和阐述。本文首先对企业现有的市场开发现状进行了
总结性描述和分析,然后运用PEST分析法从政治、经济、社会、技术四个方面对SDDH
电气有限公司进行了宏观环境的分析,又运用波特五力模型对内部环境进行分析,然后
综合运用SWOT分析法分析了企业当前的内外部优势和劣势、机遇和挑战,最后得出
结论,认为企业应当采取“滚雪球”式的市场开发战略。通过对企业市场细分和定位,根
据总体战略目标分别制定短期、中期、长期目标。围绕市场开发战略的选择,从公司层
面的战略定位,经营层面的市场开发、客户维护、战略合作,职能层面的人才储备、品
牌建设和技术创新等进行了战略设计和优化,并提出保障措施。希望本文的研究能对
SDDH电气有限公司及同行业其他中小企业的市场开发和企业发展起到一定的借鉴作

关键词:电气化;战略管理;市场开发战略;实施保障
山东理工大学硕士学位论文ABSTRACT
II
ABSTRACT
Inrecentyears,theelectricalcompleteequipmentmanufacturingindustryhasshowna
vigorousdevelopmenttrend,whichisduetothebasicrigidrequirementsofelectrical
completeequipment,thankstoitswideapplicationinmanyfields.Since1980,China's
implementationofthepolicyofreformandopeningup,increasedinvestmentineconomic
construction,greatlystimulatethedevelopmentoftheindustry;Uptonow,withtherapid
developmentofurbaninfrastructureandelectricenergyinput,thedemandforcompletesets
ofelectricalequipmentinChinaisalsograduallyshowingtherapiddevelopmentof
blowout.Intheemphasisongreen,environmentalprotection,intelligentcommodityera,the
speedofupgradingandreplacementofelectricalproducts,technicalperformance
optimizationandupgrading,continuousimprovementofproductionequipmentand
processingtechnology,toelectricalproductionenterprisestobringmanyopportunitiesand
challenges.
ThispapertakesSDDHelectricco.ltdastheresearchobject,andcomprehensivelyuses
thetheoreticalknowledgeandmethodsofstrategicmanagementandmarketdevelopment
strategyastheguidance,andisdividedintosevenpartsforanalysisandelaboration.This
paperfirstanalyzesthecurrentsituationofenterprisemarketdevelopment,andthenusespest
analysismethodfromthepolitical,economic,socialandtechnicalaspectsoftheanalysisof
themacroenvironmentofSDDHelectricalco.ltd.,andusesfiveforcesmodeltoanalyzethe
internalenvironment,andthencomprehensiveuseofSWOTanalysismethodtoanalyzethe
currentinternalandexternaladvantages,disadvantages,opportunitiesandchallenges.Finally,
itisconcludedthatenterprisesshouldadoptsnowballmarketdevelopmentstrategy.Through
themarketsegmentationandpositioningofenterprises,accordingtotheoverallstrategic
objectives,respectively,todevelopshort-term,medium-termandlong-termgoals.Around
thechoiceofmarketdevelopmentstrategy,strategicdesignandoptimizationwerecarriedout
fromthecompanylevelstrategicpositioning,managementlevelofmarketdevelopment,
customermaintenance,strategiccooperation,functionalleveloftalentpool,brandbuilding
andtechnologicalinnovation,andputforwardsecuritymeasures.Itishopedthattheresearch
inthispapercanprovidesomereferenceforthemarketdevelopmentandenterprise
developmentofSDDHelectricco.ltd.andothersmallandmedium-sizedenterprisesinthe
sameindustry.
Keyword:Electrification;Strategicmanagement;Marketdevelopmentstrategy;
Implementationguarantee。。。。。。