2009年3月 目录 第一部分 为什么推出“惠选金”第二部分 什么是“惠选金” 第三部分 “惠选金”目标客户 第四部分 “惠选金”营销话术 为什么推出“惠选金”？ 银保渠道产品丰富的需求 银保渠道现有产品相对较少，集中度高，不利于应对市场和政策的变化。 丰富产品类型，有利于分散保费的集中度，增强我公司产品在市场上的竞争能力 为什么推出“惠选金”？ 区域市场投资偏好的需求 各地区经济发展不均衡 不同区域人员构成有所差异 目录 第一部分 为什么推出“惠选金”第二部分 什么是“惠选金” 第三部分 “惠选金”目标客户 第四部分 “惠选金”营销话术 认识“惠选金”（1） 投保年龄范围：出生满28天－65周岁 保险期间：终身 交费方式：趸缴 个人账户：为您设立个人账户，用以累积您的账户价值 结算日：每月1日为结算日，结算日起5个工作日内公布上个月的结算利率，并在结算日根据结算利率计算出上月的账户利息 初始扣费：5% 保单管理费：3元/月 最低保证利率：2.5% 退保费用：指解除本合同或部分领取时我们收取的费用。该费用是合同解除之日的账户价值或部分领取的金额与“退保费用收取比例表”中相应的收取比例之乘积。 认识“惠选金”（2） 保险利益： 保险责任 在本合同有效期内，本公司承担如下保险责任： --一般身故或全残保险金： 被保险人身故或全残，我们按身故或全残当时的基本保险金额给付一般身故或全残保险金，本合同终止。 --意外身故或全残保险金： 被保险人在年满18周岁至70周岁后的首个保单周年日之间因意外伤害导致身故或全残，我们在给付一般身故或全残保险金的同时，再按该意外伤害发生之日的基本保险金额的2倍给付意外身故或全残保险金，本合同终止。 基本保险金额： 本合同的基本保险金额为以下金额中较大者： （1）累计交纳的保险费-累计部分领取金额； （2）账户价值。 认识“惠选金”（3） 账户价值计算说明： 本合同有效期内，账户价值按下列方法计算： （1）合同生效日，您交纳的保险费在扣除相应的初始费用后记入个人账户；以后交纳的保险费，扣除相应的初始费用后记入个人账户。 （2）您申请部分领取账户价值时，从个人账户中扣除部分领取的金额及相应的退保费用或手续费。 （3）在每月结算日，我们从个人账户中扣减保单管理费。 （4）在每月结算日或本合同终止时，我们按本合同约定计算账户利息，账户利息记入个人账户。认识“惠选金”（4） 账户价值计算举例： 惠选金的保费在扣除初始费用后，进入客户的保单账户。在合同有效期内，公司每月公布一次结算利率，该利率用于计算客户保单账户本月利息，并计入保单账户。公司每月会在保单结算日收取保单管理费。 举例说明： 30岁的李先生2009年3月15日购买了10万元的惠选金。 在3月15日的保单账户价值为： 在4月1日，假设公布3月结算利率为4.5% 扣除账户管理费3元，该日的保单账户价值为95173元 认识“惠选金”（5）30岁的李先生2009年1月1日购买了10万元的惠选金终身寿险（万能型）。在不存在部分领取保单账户价值的情况下，保单利益演示如下表所示： 账户价值计算举例： 该演示纯粹是描述性的，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，不能理解为对未来的预期。。。。。。。