以“空间”换“时间” ——万科红2010年营销总结 目录 万科红营销目标 “精度”换取时间 “焦点”换取时间 “宽度”换取时间 “广度”换取时间 “密度”换取时间 一个非主流片区 一个已经定型的收购项目 中小户型为主项目 史上最严厉的 “限房限贷”双限新政后 启动时间异常短 开盘售罄 叫好又要叫座 突破片区客群局限 5天超过500000人关注 超过20000人到访追捧的项目 开盘推售554套，销售率95%，新政后首个开盘几近售罄的中小户型项目 14天接待上门超15000人 开盘均价19600元/平，溢价1000元/平 实现销售额6亿元，助推深圳万科成就百亿公司 2010年，数字——万科红 2010，最流行“给力”一词 深圳 万科红 需要给力，我们对深圳万科公司如何“给力”？ 是深圳100亿销售战略目标的“给力”完成； 是在不稳定市场限购条件下项目实现利润的“给力”超越； 更是收购项目短期运营营销“给力”运作实现！ 深圳万科红，2010很“给力”！使命和目标 万科·红，收购助推深圳万科 成就百亿公司的现金流项目。 收购万科·红有利运营条件： 项目主体完工，年底可售，变现公司业绩； 90内首置首改产品，易应对新政，实现短期快速消化； 片区竞争少，快速吸纳片区及罗湖周边的旧房升级客户，易实现短期快速消化； 操作收购项目经验丰富，利于把握目标实现。 公司战略目标 销售实现目标 第一，万科·红开盘实现6亿元，助推深圳万科2010成为首个百亿公司； 第二，成交均价从原目标18600元/平，通过短期整合营销，开盘溢价至19600元/平，每平米为公司多创造1000元利润。 6亿 18600 19600 销售额 单价 常规 万科·红使命和目标 2010年9月30日，第一次到达项目现场，“海轩广场”是我们当时知道的所有信息 2010年9月30日，组建了我们的销售和广告策划团队 2010年10月7日，完成客户定位和营销策略方案 2010年10月15日，锦龙路路面改造初步完成 2010年10月25日，行业内开始预热宣传，形象设计定稿 2010年11月01日，金光华等3大接待外展场完成 2010年11月08日，5天的“寻找红人”网络事件营销引爆全城 2010年11月15日，项目推广正式启动，线上宣传铺开 2010年11月27日，展示区及营销中心开放，万人到访 2010年12月11日，大中华盛大开盘，热销助百亿实现 2010年12月，万科红持续热销……. 收购项目的快速运营的稳定实现使命和目标 万科红项目：最难点问题的破解和实现 必须实现： 项目整体展示条件完善 时间短 必须实现： 市场影响力及客户量大 时间短 必须实现： 组织有序并完成销售量 时间短 核心难点： “时间”问题 如何短时高效的完成项目运营目标和销售实现？ 9月30日 12月11日 常规思路“短时间”营销方式 媒介推广的巨大投入 全城高佣转介进行客户蓄积 直接产品销售跨过前期预热 牺牲售价吸引客户关注 重金提升产品附加值得吸引市场 万科红，未走寻常路！因为时间不仅为时间段本身。 9月30日 12月11日 形象铺垫 展示区开放 正式蓄客 梳理客户 开盘销售 推广准备 线上推广 空间量小 空间量小 空间量小 空间量小 空间量小 空间量小 空间量大 空间量大 空间量大 空间量大 空间量大 空间量大 空间量大 空间量大 空间量大 空间量大 空间量大 9月30日 12月11日 72天 200天 同样的时间段，不一样的“空间容量”。。。。。。