万科·溪之谷 2008年年度广告推广总结 及时沟通CSC2008.12.20 推广回顾目录 从全年推广动线来看大致可以分为 以下几个部分 品牌线 项目线 产品线 营销线 活动线 别墅线 PART1 品牌推广线(2月-4月) 推广背景 万科在大连15年，一直以来的低调风格，品牌力量没有 得到充分释放； 如何借品牌之势，帮助项目解决区域，位置上的劣势，提 升项目的价值是亟待解决的问题 几个沟通角度 万科和你15年 向西跟着万科走 万科能为你做更多 万科深根大连,与大连人同在 引领西部片 区的魄力 品牌的责任, 大品牌的公信 力 传播策略 线上:户外、报广、魅力杂志、网络、车身等渠道全方位的品牌 输出,品牌高调入市,为下阶段项目入市做好充分的铺垫 线下:借势品牌,配合90平生态新品开盘,现场包装提升现场人气VISION 表现物料 户外 户外效果 报 广 报 广 报 广 网络banner 环保手提袋 推广效果 万科品牌第一次在大连如此发声,加深了大连市民对万科品牌的 认知度,加深了品牌印象 通过各种媒体渠道发出同一种的声音，在市场上沉淀了一定的 影响力，带动了余货的销售，并为项目形象的建立做好了铺垫 万科向西,引领城市的变迁,解决了项目在区域上的劣势PART2 项目推广线(4月—6月) 推广背景 过往推广中一直诉求的是传统西班牙风格,项目本身差异化形象没有建立 市场海居大盘林立,如何区隔竞争对手,建立项目本身最大的差异化形象,是本阶段需要解决的问题 2.1期90平单位的销售任务加重,市场同面积单位供应增加,竞争压力加大 项目定位 大连首席低密度山居大社区 低密度 森林山地环境 大社区 传播主题 休闲看海 生活靠山 几个沟通角度 大连的海是用来看的 大连的海是拿来炫耀的 今年,你打算洗几次海澡 传播策略 大众线上输出主张的同时配合软文，全方位释放项目价值点，快速建立首席山居大社区的形象 线下通过房交会、外展场、风暴拜访、短信、现场活动等进行储客 VISION 表现物料 户外 候车亭 路旗 网络banner 形象系列报广1 形象系列报广2 形象系列报广3 90平报广 杂 志 房展会包装 房展会物料 房展会物料 现场包装物料 现场包装物料 现场包装物料 推广效果 推广上区隔了竞争对手,建立了差异化的山居大社区的项目形象 三篇系列报广连续输出,山居PK海居,市场关注度高 90平新品推出,通过房展会以及线下系列活动,销售情况在市场 中领先 PART3 90平产品推广线(6月—8月) 推广背景 重点需要解决的90平毛坯，90平精装的销售问题 传统的销售旺季的到来，销售任务加大 市场上同类产品供应增加，竞争激烈 解决办法 90平精装单位 90平毛坯单位 青年置业计划 全面家居解决方案 分别通过青年置业计划、全面家居解决方案对应解决90平毛坯 、90平精装单位的销售问题 青年·梦想·家 万科·青年置业计划登陆大连 沟通主题 万科给梦想安家 活动介绍 活动时间：2008年5月20日—9月30日 人群定位：18-35岁、有置业需求的高知青年群体 参加条件： 1、购房人或贷款人年龄须在18—35周岁； 2、买受人及夫妻双方为首次置业或首次贷款； 3、买受人必须在活动期内认购指定产品，签署认购书并足额缴纳定金． 优惠措施： 低首付：20%；低利率：利率下浮15%； 享受银行特色优惠贷款政策：（接力贷款、“轻松假日计划”贷款、固定利率 贷款，可任选一种贷款方式）； 享受活动期内1%的青年置家基金； 在2007年1月1日—2008年9月30日期间购车、结婚或者儿女上学，分别可 额外获得6666元创业基金、7777元新婚、8888元助学金或获得2万元购买车 位优惠抵用券； 可参加“链扣邻里计划”：活动期内，团购成员可分别获得1%团购折扣。起 团数为3组。。。。。。。