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内蒙古包头别墅项目发展战略及营销体系研究136页

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更新时间:2019/6/19(发布于内蒙古)

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文本描述
将别墅进行到底! 北京宜初恒隅地产经纪 Beijing. 02. 2011 ——顺鑫望潮苑递进式发展战略及营销体系研究 汇报说明如狄更斯所言,这是最好的时代,这是最坏的时代。勿庸置疑,2010年始的国内房地产市场政策频出,变幻莫测,包头地产项目群雄逐鹿,低密别墅崭露头角,我们正面临前所未有的大时代的机遇与挑战。 在这种情况下,顺鑫望潮苑在经历了进一年的潜心修练后,即将闪亮登场。在前期合理的策略部署和强力的营销执行保障下,望潮苑项目依托北美建筑城邦、滨水慢调生活、超值性价体验等多重卖点,势必将在今后的几年内执鹿城地产牛耳,抗别墅振兴之大旗! 本方案将从市场、产品、客户的角度对项目进行深度剖析,并在此研究基础上得出本项目更为精进的市场定位及营销策略。我们誓将别墅进行到底! 项目本体属性及工作回顾 宏观背景及区域价值评价 项目细分市场分析及挖掘 项目评价及整体发展战略 项目发展战略下定位方向 项目营销策略及相应战术 项目阶段执行及工作排期 项目本体属性及工作回顾 所属区域 项目位于包头“老城”东河区内,对包头市场需求而言, 其区域整体形象相对“新区”较差,出现高端客户外溢。因为城市空间发展不均衡,包头房地产市场表现出按各城区展开的特点,地段成为购房行为最重要的决定因素之一。 昆区是包头的政治、经济、商业中心,地理位置优越、周边配套健全、房地产市场发展最为成熟; 青山区环境优越,是包头新型的生活居住区,这两个区域市场产品供应集中于中高端产品; 东河区是包头老城区,地理位置较另两个城区独立,以城市改造为主,市场产品供应以价位较低的中低端产品为主; 九原区与稀土高新区由于房地产开发起步比较晚,可开发用地量大,是有较大发展潜力的地区。 项目本体属性 周边资源 项目本体属性 东河区内资源有限,紧邻南海湖是本项目当前及未来发展的重要资源依托和溢价增长点,需在推广中充分发力,持续放大。 根据东河区城市发展总体规划和旅游发展总体目标要求,从2006年至2020年东河区内将主要发展南海生态旅游区、北梁旅游区及转龙藏旅游带,通过旅游经济带动东河区经济发展。 其中东河区计划投资1亿元对南海景区进行大规模基础设施建设,将以黄河文化及水域资源为基础,争取把南海景区建成集会展、商贸、商务办公、休闲度假、水上娱乐为一体的新型水滨新城。 项目本体属性 产品规划 在别墅物业较为稀缺的包头市场,本项目鲜明的风格特点,已得到市场客户的关注及认可,如何扩大知名度及项目影响力是后续关键。 多产品线:满足多类客户需求 纯正别墅:高端客户品质同质 滨水生态:资源占有健康乐活 高附加值:综合比对超值性价 项目的产品力已得到部分东河区内高端客户的认可及关注,但如何放大项目产品特性,并辐射其他区域乃至周边其他省市,是项目后续推广的重中之重。 开发品牌 本项目开发品牌在包头当地并非一线品牌企业 市场认可度尚需依靠项目的产品力、形象力进一步营造 项目本体属性 继保利之后,2009年万达、首创进入包头,打破了包头市场被本土开发商垄断的格局,包头市场的骄人的业绩、无限的市场潜力逐渐被省内外大型房地产开企业看好,2010年恒大、中铁等企业进驻包头,更为包头市场的进一步成熟奠定基础,随着市场竞争的日渐激烈,大型开发商对产品品质和营销策略的精准化不断提高,群雄逐鹿的格局既成事实。 产品力冲击、形象力扩招、口碑力传递、销售力保障 确保项目开发品牌的形成与建立 方可更好完成甲方的预期目标。。。。。。。