银座·常春藤项目北区一期营销报告 2007.10.27 汇 报 框 架 我们需要解决什么？ 我们拥有什么？我们卖给谁？我们怎么卖？如何完成目标？如何打造项目价值？ 银座·常春藤是个什么样的项目（项目核心价值点解读） 银座·常春藤要实现的抱负（营销目标） 如何打造银座·常春藤的价值（营销推广） 如何达成银座·常春藤营销目标（销售策略） 银座·常春藤面临的核心问题 谁将被银座·常春藤的价值所吸引（客户描述） 4 26 30 99 2 9 两大核心带着对问题的思考，我们首先解读一下项目的核心价值点 核心1：郊区 观念、距离、交通和配套引发的问题如何解决？ 核心2：大盘 项目定位、开发节奏、寻找客群和资金保证等大盘开发难题如何规避？ 银座·常春藤是个什么样的项目（项目核心价值点解读） 银座·常春藤要实现的抱负（营销目标） 如何打造银座·常春藤的价值（营销推广） 如何达成银座·常春藤营销目标（销售策略） 银座·常春藤面临的核心问题 谁将被银座·常春藤的价值所吸引（客户描述） 4 26 30 99 2 9 （一）湖光山色 项目东侧有双龙山环抱，西侧有容量852万立方米、湖面面积3000亩、相当于四个大明湖的大学园区景观湖。 青山绿水， 环境优美 双龙山 景观湖 （二）书香气息 大学众多，山东师范大学等9所高校环绕在项目周围，山师大、工艺美院和女子学院仅一路之隔。 ①山东师范大学 ⑤山东工艺美术学院 ⑦中华女子学院 区域人文气息浓厚 （三）百万市镇 商业配套：未来大学城商业中心 银座百货建筑面积：20355㎡ 商业街建筑面积：40213㎡ 教育配套：全程教育齐备 规划有幼儿园、小学和中学，充分满足未来业主对教育的需求。 规模：西南部区域的超级大盘 总占地面积103公顷，总建筑面积105万平方米。 （四）区域升值潜力大 大学城中心，产学研基地，大学城是未来西部城区的核心； 片区定位 无污染、高负氧离子、空气清新； 环境优美 周边8大自然风景区，山、湖、高尔夫、休闲盛地； 休闲旅游 交通便利 济南确定了“一城、一区、一带”的城市空间发展格局；“一区”即指项目所在的西部新城区； 城市规划 两条高速——京福高速和济菏高速； 两条国道---104国道和220国道（经十西路） 银座·常春藤是个什么样的项目（项目核心价值点解读） 银座·常春藤要实现的抱负（营销目标） 如何打造银座·常春藤的价值（营销推广） 如何达成银座·常春藤营销目标（销售策略） 银座·常春藤面临的核心问题 谁将被银座·常春藤的价值所吸引（客户描述） 4 26 30 99 2 9 客群定位与特性研究 目标客户来源 影响客户购买力的因素 客户特征分析 高收入阶层 别墅 花园洋房,高档住宅 普通收入的人群 收入稳定的中高端人群 普通社区 不同的住宅吸引着不同的人群 郊区住宅 周边地缘性客户 对城市生活感受压力 喜欢郊区自然，健康 惬意生活 其它客户分类： 因为工作、生活在周边 城区工作； 中高收入人群； 希望改善生活品质 城区工作； 中低收入人群， 但希望生活有一定品质 对城市生活感受压力 城市购房压力大 不排斥郊区生活 投资型客户，看好区域升值 养老型客户，喜欢郊区生活 郊区住宅吸引什么人群？。。。。。。