谨呈：佛山市华鸿达投资有限公司 2006年营销执行思路 怡翠玫瑰园 世联地产 06.02 季华路55万平方米品质大盘 统计日期为2005年6月至2006年2月12日，销售周期8.5个月05年销售情况回顾 红色的数字证明我们站在了佛山市场的前列 在此感谢所有支持我们工作的领导及相关部门！06年销售货量盘点 总货量：1042套 663套 三期 379套 一、二期 总面积：157581.22m2 95136.15m2 三期 62445.07m2 一、二期 总金额：6.4亿 约3.9亿 三期 约2.6亿 一、二期报告思路目 标 目标下的问题 目标的实现之道 目标 1 2 3 我们的目标是什么 P.1 承担着为项目的持续性开发承前启后的使命 我们的目标是什么 P.1 一、二期剩余货量折实销售金额为303004968（此折扣价格按照面价*94或96*6个99折计算），销售欲达95％，则可回笼资金2.88亿三期销售欲达80％，则须实现销售套数530套，预计可回笼资金3.12亿（按照一二期已实现折实均价4095计算）目标分析 销售套数860套 销售速度82套/月 回笼资金5.7亿元 销售速度由70套/月提升至82套/月 上半年实现： 1－13栋全部消化 14－18栋03、04全部消化 14－18栋01、02单位消化136套 因此06年上半年销售压力较大 我们的目标是什么 P.1实现目标意味着 06年的任务非常的艰巨 快速销售需要更多的支撑报告思路目标 目标下的问题 目标的实现之道 目标下的问题 1 2 3 产品分析——一、二期货量盘点 P2.1 剩余预计实现销售金额：303004968元 剩余货量折实均价4236元（此折扣价格按照面价*94或96*6个99折计算） 产品分析——一、二期货量盘点 P2.1 1-13栋楼销售已过80％ 由该表可见，一、二期尾货的销售重点集中在14-18栋，销售难点集中在 14-18栋01、02户型，该部分单位占剩余房号的50％。 产品分析——一、二期产品小结 P2.1 19 20 21 22 23 26 27 28 29 30 31 高层 小高层三期 四房分布区域 N 栋数：共11栋 建筑面积:95136.15m2 预计金额：3.9个亿（按照一、二目前实现均价4094计算） 总套数：663套 P2.2 产品分析——三期产品整体情况分析 相对于一、二期单位来讲临路单位少，且多拥有双向景观，产品均好性优于一、二期 三期与一、二期户型相比面积扩大; P2.2 产品分析——三期户型统计 19 20 21 03三房124-130 01四房167-180 02四房153-165 01四房153-165 02四房170-182 22 23 03三房148-151 03三房 124-129 03三房 124-129 大部分大面积单位为北向 P2.1 产品分析——三期户型分布。。。。。。