文本描述
ClassifiedIndex:CODE:10075
U.D.C:NO:16125100043
ADissertationfortheMasterDegreeofMBA
Researchontheimprovementofthe
salarysystemofJYcompanysalesstaff
Candidate:Liujing
Supervisor:AssociateProf.Gaolei
AcademicDegreeAppliedfor:ProfessionalMasterDegree
Specialty:MasterofBusinessAdministration
University:HebeiUniversity
DateofOralExamination:June，2018
＊
河北大学
学位论文独创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文
中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教
育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何
贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了致谢。
作者签名：
則部
日期：Ag年／＜月d日
学位论文使用授权声明
本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，g卩：学校有权保留
并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存
论文。
本学位论文属于I
1、限制公开□，在年月日限制期满后适用本授权
声明。
2、不限制公开
（请在以上相应方格内打“V”）
作者签名：叫日期：年g月／义日
导师签名：——日期：＾＿年丄月」1＿日
保护知识产权声明
本人为申请河北大学学位所提交的题目为
［胃
的学位论文，是我个人在导师（ftp胃）指导并与导师合作下取得的研究成果，
研究工作及取得的研究成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的研究经费
资助下完成的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产权所制定
的各项法律、行政法规以及河北大学的相关规定。
本人声明如下：本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大
学的书面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内
容。如果违反本声明，本人愿意承担相应法律责任。
声明人：曰期？？AJ年／月Q日
摘要
I
摘要
占有市场并创造利润是企业的主要经营目标，而销售是企业经营中的关键环节。销
售人员的工作业绩直接影响企业销售目标的实现。市场经济时代，人才作为企业关键资
源，已经成为企业的根本利益源泉，企业倍加重视人力资源在企业发展中的作用，继而
给人力资源管理提出了更高的要求和目标。在吸引人才、保留人才的诸多激励措施中，
薪酬激励是最直接最有力的。现阶段，JY食品公司由于管理人员管理观念相对陈旧，现
行员工的薪酬体系存在问题，导致销售人员消极怠工、大量优秀人才严重流失等状况出
现。激发和提高销售人员的积极性和主动性，留住、吸引更多优秀销售人才，已成为当
前JY公司经营发展亟待解决的问题
本文以需求层次理论、双因素理论、公平理论等其它薪酬激励理论为指导，采用问
卷调查法、文献研究法、总结归纳法等研究方法，分析研究了JY公司现行的销售人员薪
酬体系，总结出其存在的具体问题及原因。JY公司现行的销售人员薪酬体系存在薪酬水
平低；薪酬构成不合理，缺少激励性；福利种类单一，销售人员满意度低等问题。根据
深入分析，结合相关理论研究，笔者认为JY公司缺乏科学完善的销售人员薪酬体系、岗
位设置不合理、对人力资源管理不重视等因素，导致现行薪酬体系与企业发展不匹配
笔者根据JY公司销售人员的特点，设计出科学且完善的销售人员薪酬体系。简要
概括如下：JY公司首先要进行岗位分析和评价；其次，根据员工具备的学历、能力等定
岗定薪，设计以岗位和年资为基础的基本工资；再次，科学设计绩效考核，增设长期激
励绩效；最后，完善销售人员福利待遇，健全销售人员职业发展道路。期望设计出的薪
酬体系能有效激发销售人员的工作积极性和创造力。助力JY食品公司人力资源管理水
平更上新台阶，保持和增强企业的实力和竞争力，企业在升级与创新中稳步前进。JY
公司是一家处在成长期的产销一体化企业，其销售人员薪酬体系中存在的问题，也存在
于诸多同行业企业，因此，本选题对其它同行业企业有一定的参考意义
关键词销售人员薪酬激励薪酬满意度。。。。。。
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