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西安御景华府项目营销战略方案124PPT

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营销战略方案 西安
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文档格式:PPT
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更新时间:2019/6/15(发布于四川)

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文本描述
[御景华府] 2009营销战略方案 2009年1月 目 录 Contents4 市场篇 现状篇 竞争篇 定位篇 执行篇 这个冬天有点冷! 08年— 2008年注定是西安房地产市场不平凡的一年。 商品房成交一直处于同比大幅下降的态势; 政策调控由紧到松,特别是金融政策的戏剧性转变,更是对市场不确定性变化的反映; 购房者对市场未来预期的信心受挫;地产企业饱受资金链的巨大压力…… 尽管西安房地产市场总是慢一拍,但仍被动式的进行了市场的自发调整。 整体来看,西安房地产市场的房价并未出现大范围下跌,但也通过打折促销等隐性手段对市场低迷状态做出调整,这种市场调整将在2009年见底,从中长期趋势来看,市场何时回暖成为关注焦点 01-06年稳步上升,06-07大幅上升,08年回落到06年水平 08年2月成交量最小,全年成交量不大,呈小幅波动,12月有所回升 08年各区域成交价格整体比07年有所上升,城内上升幅度最大 07年住宅存量正常,08年开始逐步增大 07年住宅市场供求基本平衡,08年明显供大于求 08年90㎡以下户型供应量达到72%,占到市场绝对比重。 09年90㎡以下户型竞争将异常激烈 2008年市场关键词 成交低迷 成交量同比07年大幅下降30.87% 多方观望 量价双跌,购房者持币待购 金融危机 波及中国经济,消费者信心受挫 政府救市 受宏观经济影响,政府从打压转为救市 打折促销 是2008下半年地产市场的主要焦点 我们看到了机遇! 09年— 2009年西安房地产机遇与挑战并行。 08年密集出台的救市政策会在09年逐渐对市场产生促进作用; 对于西安市场而言,市场信心的恢复,将成为地产市场再次快速发展的转折点; 对部分有战略眼光的地产企业来说,充满机遇; 购房者在各种利好因素下将恢复信心,市场将逐渐回暖。 但08年的市场低迷势必会延续到09年上半年,特别是存量猛增使项目销售直面激烈的竞争,地产企业面临巨大压力 2009年市场关键词 市场信心 是2009年市场能否回暖的关键因素 供大于求 存量猛增给房价造成下行压力,竞争更加激烈 保障住房 中央9000亿保障房投入将冲击商品房市场 理性购房 市场经过调整后,消费者更加理性,市场更成熟 市场回暖 市场回暖预判来源于下半年经济恢复快速增长 2009年西安房地产市场发展预测 预计2009年第二季度,市场将跌入谷底,逐步开始回暖 存量猛增导致市场竞争激烈,房地产企业的市场整合初现; 市场及消费者的活跃度降低,在售项目的营销活跃度增加; 区域发展格局凸显快速调整,中小户型供应成交大幅增长; 保障房面临重大机遇和挑战,购房者行为逐渐趋于理性化 2009年西安房地产市场发展预测 总结2008 期待2009 2008-2009年西安地产市场 “冷暖交替”,地产企业需要对市场趋势正确把握,及时调整项目开发推广策略,平稳度过市场调整期,并充分利用市场机遇,在激烈的市场竞争环境下不断发展。但同时也要清楚地认识到,只有在2009年市场的低谷中生存下来,才能迎来市场的回暖。因而,应该以良好的心态,理性的对待市场,制定合理的价格体系,确保资金的回笼 项目基本情况 项目位置:凤城九路与文景路十字东北角 占地面积:97145.83平方米 建筑面积:353112.9平方米 容积率:3.41 绿地率:46.8% 总户数:2350户 商业面积:23722.43平方米 停车数:1487个。。。。。。