公寓余货促销方案
余货盘点及目标：
7座2-13层：86套，15-19层：82套；8座：39套；1座：13套（数据截止至5.5日）；
剩余总货量为220套，06-10单位消化较为平均；余货主要集中在01单房、03、04、12、13双方单位；
目标：5、6两个月内完成余货消化60%，约120套；
促销建议：
产品推售：对已推售产品，分单双房进行人为销控，促进难消单位及双房单位走货；对未推余货进行新一轮蓄客、开盘；
价格体系：调整余货价格体系，促进滞销单位销售，并以价格作为营销噱头吸引客户；
展示配合：调整目前展示单位设置，重点展示难消及双房单位；
活动：需要人为制造营销节点，通过有社会影响力的营销事件，短时间内储蓄大量客户；
老业主发动：通过前期业主维护活动及近期项目交楼，将有较多业主回访，可进一步深挖老业主资源，促进老带新成交；
具体方案：
产品推售：
公寓余货产品分两批进行促销，
第一步：集中消化目前余货中难消产品；
第二部：公寓未推产品进行重新包装，以新货形式推售；
余货：
对外销售：1、8座余货；7座2-13层03、04、07、12、13单位；其余单位通过折扣把控进行销控；
操作形式：
调整8座01单位价格，以一口价23.8万形式推出，震撼市场；
同时，不同单位实行不同折扣，对剩余集中单位进行促销；
与家居装修公司合作，推出“+1元，即可获全屋家私”的大礼包
推广噱头：23.8万+1元=禅桂核心公寓+全屋家私
促销时间：2012年5月31日前；
折扣调整建议：
1座
房号
03
04
05合计
剩余套数101目前均价
8827
9129
9669
8623
9107
调整折扣
6%
6%
6%
6%
6%
调整均价
8297
8582
9088
8105
8560
8座
房号
01
02
04
05
06
07
08
091115合计
剩余套数
8764211
39
目前均价
9398
8993
9118
11072
9030
9098
9126
10447
9614
10062
8693
9949
10049
9319
调整折扣
20%
3%
5%
3%
5%
5%
5%
3%
5%
3%
3%
3%
3%
7%
调整均价
7566
8723
8662
10739
8579
8643
8669
10134
9133
9760
8432
9651
9747
8696
7座
房号
01
02
03
04
05
06
07
08
091113合计
剩余套数
118
116
1043886
目前均价
8972
8446
8919
8751
9087
8650
8698
8751
8870
8910
8775
8471
8900
8725
8782
调整折扣
——
——
6%
6%
——
——
6%
——
——
——
——
6%
6%
——
6%
调整均价
8972
8446
8384
8226
9087
8650
8176
8751
8870
8910
8775
7963
8366
8725
8452
新货推售：
7座14层及以上单位，2-14层销控单位对外进行蓄客；
蓄客方式：收取2万房号意向金；
开盘时间：6月中旬
蓄客噱头：最后加推，禅桂核心“总价1字头起！”，“单价6字头起！”
价格体系：
由于随着楼层上移，价格不断往上走，建议15层及以上单位均价调整至与6-10层单位均价一致，促进销售；
在保证调价后整体实收均价不变的前提下：
01单位拿出2-3套单位出现总价1字头，作。。。。。。