文本描述
春节 ——一年中最特殊的时期 春节期间是客户手中钱最富裕的时候;
春节也是最好的拜访契机,我们可以通过各种聚会进行展业;
恰恰春节也是最尴尬的时期,因为返乡潮,一部分人我们反而见不到面;
无论见不见得到,我们必须要想办法让他知道最超值的家庭百分百团购活动!
见得到的客户我们有聚会攻略,见不到的客户我们还有微信攻略! 春节 春节期间你是否有这样的困惑? 春节期间是客户手中钱最富裕的时候,而返乡过年导致你想见的客户都见不到;
春节大家都很忙,单独拜访效率太低
原来是零售式销售,现在是批发式销售,怎么实施? 春节 有一个新鲜展业模式,解决你所有困惑!你愿不愿意尝试? 足不出户就可批量拜访;
提高展业效率,节省时间;
从纯粹零售向批发式销售轻松转变 春节 家庭百分百春节微信“伙拼”六步走 问:把客户装微信,需要几步?
第一步:人群分类
第二步:分类建群
第三步:破冰红包
第四步:观念铺垫(资讯、图文、链接)
第五步:特惠发布
第六步:锁定重点客户,点对点追踪 微信
小交会 01 人群分类 微信“伙拼”六步走 细分人群:
亲属
闺蜜、好朋友
同事
同学
俱乐部、车友会 (已购买过健百产品) 细分人群:
亲属
闺蜜、好朋友
同事
同学
俱乐部、车友会 新客户 老客户 微信
小交会 02 分类建群 微信“伙拼”六步走 不同人群,不同角色,不可混同,分类经营;
抗保分子拒入;
建群同时,每个群指定一个影响力中心——“托”的物色和安排;
“托”的特点:正能量,在这个圈子里说话有一定分量 微信
小交会 03 破冰红包 微信“伙拼”六步走 建群之后第一件事:感恩参与红包派送;
目的:破冰,附一段文字说明建群原因,增强互动;
话术:我最尊敬的朋友们好!首先感谢你们一直以来对我的支持和信任,建这个群的目的是我有一个非常重大的好消息带给大家,如果打扰到您,感到非常抱歉,但是不得不说,真的值得一听! 微信
小交会 04 观念铺垫 “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发,” 微信“伙拼”六步走 甩链接:轻松筹、水滴筹、重疾险刚需性、新闻资讯等(筛选几条具有代表性、不宜连环轰炸)
观念导入:
四句开口
三句解答
五问促成
记住五个数字
辅助工具:DM单
感谢支持,为客户具备保险观念点赞;
为什么买了医疗险还要买重疾险?
重疾险买的够不够?
辅助工具:DM单
新客户 老客户 微信
小交会 05 特惠发布 微信“伙拼”六步走 一句话介绍产品
家庭单规则介绍
理由充足:我是焦点,我有特权!
先诉求一家三口家庭单
家庭单不成,继而索取转介绍,家族单来解决
家庭单规则介绍
理由充足:我是焦点,我有特权!
先诉求老客户加保,老单新单一起算;
加保不够三单,继而索取转介绍,家族单来解决
新客户 老客户 微信
小交会 06 锁定重点客户
点对点追踪 “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发,” 微信“伙拼”六步走 再炸一个红包(看看哪些是活跃客户)
“托”发言:初步表示赞同,有意向购买,求拼团,引起大家从众心理,氛围炒起来
。。。。。。