文本描述
分类号密级
uDC单位代码10151
大连海事大学
硕士学位论文
‘
基于第三方平台的S服装公司营销策略研究
（学位论文形式：专题研宄）
李震
指导教师蹇令香职称教授
学位授予单位大连海事大学
申请学位类别工商管理硕士专业学位学科（专业）工商管理
论文完成日期2018年3月答辩日期2018年6月
＾答辩委员会主席＾
ResearchonSCompany＇sMarketingStrategyBasedon
ThirdPartyPlatform
AthesisSubmittedto
DalianMaritimeUniversity
Inpartialfulfillmentoftherequirementsforthedegreeof
MasterofBusinessAdministration
by
LiZhen
（BusinessAdministration）
ThesisSupervisor：ProfessorJianLingxiang
March2018
大连海事大学学位论文原创性声明和使用授权说明
原创性声明
本人郑重声明：本论文是在导师的指导下，独立进行研宄工作所取得的成果，
撰写成硕士学位论文“甚的塊V軌t，，。除论文中已经
注明引用的内容外，对论文的研宄做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明
确方式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他个人或集体己经公开发表
或未公开发表的成果。本声明的法律责任由本人承担。
学位论文作者签名：
学位论文版权使用授权书
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文全文数据库》（中国科学技术信息研究所）等数据库中，并以电子出版物形式
出版发行和提供信息服务。保密的论文在解密后遵守此规定。
本学位论文属于：保密口在年解密后适用本授权书。
不保鸾切（请在以上方框内打“V”）
论文作者签名：41导师签名：
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曰期：年｛月＋曰
中文摘要
摘要
2015年，随着李克强总理在两会期间正式提出了“互联网＋”的概念，从政府
层面开始重视传统企业和互联网技术之间的融合。实际上，电子商务本身就具有
成本低、效率髙等特点，这种优势大大降低了零售商进入销售端的壁垒，并快速
推动电子商务和网络购物的迭代和进步。根据相关数据统计，2015年中国B2C电
子商务的市场规模已经超过C2C市场，并且随着天猫商城、京东商城、唯品会等
线上交易平台的发展，B2C电子商务市场的发展将会更加迅速。
对于传统企业来说，自建销售平台的成本过高，依托于第三方网络销售平台
发展的B2C电子商务催生电子商务市场的交易环境和商业模式。第三方网络销售
平台造成物流、信息流和货币流的相互分割，导致行业竞争更加激烈。因此对于
传统企业来说，如何基于第三方网络销售平台进行互联网方向的转型研究更具研
究意义。
论文的编写主要分为六个部分，第一部分为绪论，主要介绍本文的写作背景、
研究的目的及意义，并从传统企业营销理论、网络营销理论以及电子商务领域进
行理论的国内外研宄现状，并总结本文的研究思路和研究方法。第二部分为相关
概念的界定及发展，本章对服装行业的传统营销理论、电子商务的概念和发展进
行论述，并着重对传统制造企业基于第三方平台进行B2C电子商务营销的运行模
式进行了特点的总结。第三部分针对S服装公司的经营现状对企业进行总结分析，
并从企业营销策略角度分析企业在营销过程中存在的问题。第四部分对S服装公
司的营销分析，基于第三方平台探讨企业营销策略如何制定。首先以天猫商城为
例分析基于第三方平台的传统企业进行电子商务采取的营销策略，并使用4Ps营
销工具分析S企业的营销策略的具体选择。第五部分对企业的发展前景进行了预
测，另外探讨了S服装公司营销策略的可行性分析，并阐述了营销策略的具体实
施过程中应采取保障措施。第六部分，总结及展望。
关键词：B2C；天猫商城；营销策略。。。。。。
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