文本描述
金地”自在城“营销策略初提 汉嘉(中国)地产顾问机构 针对贵司三墩地块项目,我司专案小组对本案及周边市场进行了实地考察和重点项目走访,并就本案提出了初步的营销策略。目录
一、项目界定
二、市场分析
三、价值挖掘
四、价值传播
五、价值实现
界定关键词 金地 自在城 7750元/方 70万方 三墩 杭州 这是一个大盘
这是一个三墩的大盘
这是一个“面粉贵于面包”的三墩大盘
这是金地在杭州的第一个项目
也是金地“自在城”系列的第一个产品 因此,首先
本案必须吻合大盘的操盘策略和思路从产品方面:
①引入产业②园区功能多元化 从推广方面:
①项目品牌持续发力;②多品牌体系的运作;
③体验式推广运作 从销售切入:
客户体系的建立维护 汉嘉大盘
操作模式 关于大盘,汉嘉认为:以项目品牌引领大盘操作,可从三方面切入。 此外,
这不仅仅是一个大盘,她带有深刻的金地品牌烙印,
肩负着金地·杭州标杆和旗舰锻造的使命。 第三,在项目本身层面我们还有必须要解决的问题
对于“面粉贵于面包”的金地三墩地块,如何通过开发策略及操盘实现利润及品牌价值的双赢? 汉嘉针对本地块的操盘,首先确立了三个主旨:
遵循大盘操盘的策略、融入金地体系的品牌精髓、走价值提升的项目营销思路 以金地“科学筑家”一贯追求细节完美的开发态度
把“自在城”打造成为三墩区域价值型大盘 首先,让我们来看看项目所处的市场和竞争环境目录
一、项目界定
二、市场分析
三、价值挖掘
四、价值传播
五、价值实现
板块研究 市场分析 客群分析 宏观走势 杭州楼市宏观走势 一主三副的发展格局
由主城、江南城、临平城和下沙城组成(一主三副)。承担生活居住、行政办公、商业金融、旅游服务、科技教育、文化娱乐、都市型和高新技术产业功能,逐步形成体现杭州城市形象的主体区域。
郊区化与副中心的崛起
随着主城区地价的一再抬升,杭州的郊区化发展迅速,在“一主三副”的大格局下,近年来九堡、三墩、江南城、闲林等中间板块纷纷成为楼市热点。
“离城不离尘”的中间板块开始融入主流
典型代表板块:三墩、九堡、江南城 板块研究 市场分析 细分市场定位 宏观走势 板块界定近郊及热点参考板块 九堡、乔司:政策的利好、品牌商入住,成为杭州新兴热点板块. 三墩板块:品牌商入住,潜在供应充足,近期地价过高,预计未来将出现万元房。 闲林板块:前期协议用地量大,逐步融入大城西概念,以近郊和低价逐步取得主城消费群的认可. 下沙板块:立足区域市场、积极吸引主城普通白领,承接被动郊区化客群. 大滨江板块:已成为市区的同城板块;是杭州主城外溢客群首选置业区域. 学府人文区块,城市EBD——浙大紫金港校区+配套投入,面向城西客群,与主城区进一步融合区域现状
交通环境:交通相对较为便捷
景观环境:天然水系发达,拥有人文氛围,目前主要为小区人造景观
生活配套:社区商业配套、规划中的沃尔玛、欧尚超市
传统认知:城西消费者接受度较高
区域发展定位:新型城镇
区域发展定位:城市EBD,集商贸娱乐、文体旅游、医卫教育、工业仓储等各种产业服务功能的新型城镇
重大城市建设项目
中央生态公园,古墩路延伸段,以镇中路商业街为核心设置大型购物中心、大型超市、大型中心广场,兴建星级宾馆、各档写字楼,兴建文化中心、电影院、体育场馆、娱乐中心等。
对区域市场的影响
三墩将逐渐成为主城区的一部分,区域价值将进一步被挖掘,潜力巨大;将进一步承接城西以外,主城区的更多需求;产品档次也将有所提升。 三墩板块总体特征。。。。。。