文本描述
华业·南岸晶都项目策划案 章海明
2009.4.21 目 录 一、杭州商品房市场分析
二、项目概况
三、项目尾盘情况简析
四、项目SWOT分析
五、营销策划 一、杭州商品房市场分析 1、08年下半年商品房市场分析
受全球金融危机影响,08年下半年楼市的观望气氛浓郁,普通消费者的购房积极性低(少数除外)。出现了房地产供应火热、成交冷淡的状况。
市场表现:
(1)商品住宅销售量大幅度下滑,全年供过于求;
(2)新增供应充足,可售住宅存量突破2万套,未来供应密
集,销售压力剧增。 2、09年2月杭州商品房市场分析 2009年2月,杭州20个板块楼盘共成交商品房1626套,较 09年1月份而言增加了288套,增幅为21.52%。 2月份楼市的表明市场正逐步向好。
3、09年下半年杭州楼市预测 房产政策
◆工行存量个人住房贷款利率优惠调整 ;
◆杭州市房屋拆迁货币补偿12个月之内买房有奖励 。
(1)政策环境相对明朗,力度还有加大空间;
(2)市场信心逐渐恢复(减税、降价因素);
(3)成交量稳步回暖,新房市场喜忧参半(降息、暖市效应)。
理性定价将继续成为开发商赢得市场的不二法则 。 二、项目概况华业.南岸晶都座落于杭州市滨江区滨康路和长河路交叉口,总建面27万方,由21幢高层和小高层、沿街商铺等组成。项目位居滨江区中心区位,东西滨江区行政中心和高新区公建中心的高尚规划在其服务半径内,拥有众多生活配套。
周围交通:滨江时代高架滨康匝道东侧,距离四桥仅
2000余米
容积率:2.40
绿化率:40%
配套设施:
(1)中小学
(2)综合商场:
(3)银行
(4)医院
占地面积:9.1786万方
建筑面积:27万方三、项目余留房源情况简析 1、产品建筑形态特征:跃层和平层;
2、户型面积特征:目前房源都是(100、140、160、
200、 240、270)㎡的户型,属
现房销售;
3、价格特征:华业·南岸晶都在售均价9500元/㎡,
目前全部房源9折—95折(跃层9
折,送车位;平层95折);
4、客群特征:投资客基本无、属刚性需求客群;
(1)老城区客户改善型(120 ㎡ -150㎡区间)产品;
(2)本区高新企业人员因工作需要而置业;
(3)本地人群生活条件改善而置业;
5、销售目标:余留108套住宅、商铺17720.1多平方米、
794个车位。
6、余留房源面积与资金的占比分析:
户型 面积 面积占比 销售总额(元)资金占比
底跃3788.82 ㎡17%3180019715%
顶跃10354.04 ㎡49% 9981800748%
平层 7324.17 ㎡ 34%7711142137%
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总计: 21467.03 ㎡ 100% 208729625 100%。。。。。。