文本描述
1 2 目录 Contents 第一章 品类营销概述
1.1该品类SWOT分析
1.2品类纵向及横向对比
1.3各品类营销的关键要素
第二章 传播价值体系构建
2.1 项目卖点矩阵
2.2 核心价值组合
2.3 客户定义
2.4 产品标签
2.5 SLOGAN 第三章 营销表现规范
3.1文字语境规范
3.1.1.文字调性
3.1.2.广告标题汇总
3.1.3、文案范例
3.2视觉表现规范
3.2.1logo及其应用
3.2.1平面调性规范
3.2.2色彩管理规范
3.2.3版式管理规范
3 目录 Contents 第四章营销工具操作规范
4.1关键销售道具及资料操作指引
4.1.1、模型系统
4.1.2、3D片
4.1.3、影视广告片
4.1.4、网站
4.1.5、销售代表服装
4.1.6、饮水器皿
4.1.7、销售资料(户型图、折页、楼书、客户通讯)
4.2销售现场包装操作指引
4.2.1、导示系统
4.2.2、销售中心内部包装
4.2.3、看房通道包装
4.2.4、工地现场包装
4.2.5、样板房包装 4 目录 Contents 第五章 营销推广规范
5.1媒介执行策略和购买原则
5.1.1.户外媒体策略和购买原则
5.1.2.报纸、杂志媒体策略和购买原则
5.1.3.电视、广播媒体策略和购买原则
5.1.4. 网络、通路媒体策略和购买原则 5.2公关活动操作指引
5.2.1、原则
5.2.2、活动分类
5.2.3、方案要点
5.2.4、公关活动执行方案范例
5.2.5、24小时危机公关处理程序 5 第一章品类营销概述 6 1.1恒大绿洲品类综合SWOT分析 环境、景观优势明显(山、河、公园、湖、植被)
规模大盘。配套强,在区域中处于领头地位,有利于项目高品质形象的树立 配套设施不完善、生活便捷度较低
片区成熟度低,房产开发还未形成规模; 城市规划带来新的利好,区域潜力大前景看好
各全国级品牌开发商合力进驻,聚集效应明显 当前市场环境及政策环境均存在变数
片区内外竞争项目分流客户,其他全国性品牌开发商分羹 优势 劣势 机会 威胁 7 1.2恒大绿洲品类对比 纵向比较——恒大绿洲
在恒大五大品类之中,恒大绿洲属资源性产品,需组合运用周边环
境和自我项目优势,属于天地间的精品住宅。在恒大产品系的精品住宅
中,绿洲产品具有清晰的自然风格。 8 横向比较——恒大绿洲
在与市场中同类产品的对比中,恒大绿洲所处片区配套不够成熟,本项目规模开发,自有配套较强,结合周边天然资源,构建了完美、健康的住宅循环体系。 1.2恒大绿洲品类对比 9 1.2.1 恒大绿洲在市场中的角色定位 城中自然生态住宅
10 1.3该品类营销的关键要素 11 1.3.1 该品类的营销定义 城市中央的生态绿洲 12 作为城市中心的生态住宅,恒大绿洲的产品价值主要体现在—
生态感、居家感、归属感 1.3.2 该品类的营销概论总结 13 第二章传播价值体系构建 14 品类:恒大绿洲关键词: 生态感居家感归属感2.1项目卖点矩阵。。。。。。