Loading…… 一个策划的独白 从4.30至今 脑子里面一直在回想这个项目 尽管只有10天的经历 却总想挖掘更多的记忆 …… 对了 还是先看看 这究竟是什么样的项目 您好，欢迎参观中海康城国际！我是置业顾问：XXX，接下来的几分钟我将带您领略大运新城首屈一指的大型国际居住社区。 本项目地处政府投资515亿兴建的大运新城中央居住区的核心位置，东南侧就是2011年第26界世界大学生运动会的举办场所。周边三大自然公园环绕，……，片区名校荟萃，香港大学分校区选址大运新城…… 项目分南北区开发：南区康城国际占地15.5万㎡，建面近53万㎡。北区塞纳时光占地3.7万㎡，建面14万㎡。康城国际是中海地产在深圳开发最大规模项目。 南区：康城国际 北区：塞纳时光 大运新城 公园环绕 名校荟萃 轨道贯通 …… 区 位 标 签 项目指标 一个策划的独白/续 打开电脑 发现至今为止 写这项目的总结 各种版本的文档、PPT近十份 分享或汇报三次 不禁要问 是什么让它一次次的被提起 …… 中海康城国际被反复提及的N个理由 限价令后,低潮市场下的首个“日光盘” 1349套的震撼大型限价推售 4小时狂销1216套，5套/分钟，销售金额逾10亿 开盘到场2400批客户，逾5000人 从目标形成，到进场培训，到开盘，仅用10天 10天接待4178批客户，办理团购2360批 闪电创佣3200万 限价令的阴霾下，10天强势缔造深圳楼市开盘销售巅峰神话，闪电创佣3200万！！！ “看得眼花”——SOHO中国董事长潘石屹如此评价！ 放眼望去，整个等候区密密麻麻全是人，场内的座位已经被全部坐满，走廊、过道、乃至凳子之间的缝隙里都被翘首以盼的购房者们占据。各种喧哗、争吵不绝于耳，香水、汗臭混为一谈，场面之火爆胜过春运的火车站…… 中海千套推售开盘盛况 10天3200万创佣记 深圳中原Ⅰ2011-7-11 中海【精彩大运，万人团购】营销分享 一、背景回顾及目标把握 目录 二、考量目标的条件博弈 三、实现目标的营销体系 四、开盘组织及流程把控 五、千套推售全过程回顾 千套推售 CONTENTS CHAPTER 1 背景回顾及目标把握 金融政策层面：限贷+限购+高首付+高息 行业政策层面：限价令及明码标价规定出台，行政手段开始直接干预房价，采用全新预售备案系统，严控社保补办等行为 政策出台 市场变化 政策直接干预房价，对市场供应、成交等产生了立竿见影的作用 趋势分析：①限价政策对深圳房地产市场影响巨大，市场信心受到严重影响，客户心理预期走低。②限购政策颁布至今，大多数客户已无名额购买。且近期对社保及税单的补充要求，令为数不多的有效客户群数量进一步减少 成交量变化 价格变化 客户变化整体市场变化：政策博弈期，市场冷淡，历年最低 2011年周均 261套 2008年周均 1320套 2009年周均 933套 2010年周均 817套 2007年周均 1176套 全市周新批预售量（套数）走势 2011年周均 575套 2008年周均 703套 2009年周均 1288套 2010年周均 705套 2007年周均 1159套 全市周成交量（套数）走势 伴随2011年调控的深化及力度的加强，全市周成交量仅575套，为历年最低； 2011年4月全市新房供应不足26万㎡，创2004年以来同期新低，不少楼盘因限价延迟推售； 4月虽是传统成交旺季，但全市仅成交住宅16万㎡，同样为2004年以来新低，楼盘限价政策使得市场下行预期增强，观望情绪进一步扩大；。。。。。。