GREAT MASTER CHINALIMITED —— 光谷1号营销策略与解决方案研判顾问机构出品 从此,光谷立于知识之上 PART1：概要：定位营销方法论 PART2：策略：比知识更高的，是智慧 PART3：市场：刚性需求支撑区域未来发展 PART4：定位：光谷核心圈· 新奢华主义社区 PART5：执行：从“请消费者注意”到“请注意消费者” 目 录 概要 一、界定问题与使命 二、命名的限制与突破 三、定调营销方法论 PART 1 界定问题与使命1、光谷1号是武汉金地在光谷的第4个项目，也是金地地段最好、规模最大、对提升品牌最有利的项目。当然不能困于现状、困于光谷，必须走出光谷、立体创新。 2、与以往项目区别的是，本项目将面临更高容积率、更密集建筑群、更拥挤市场占位等的全面挑战，缺乏先天资源的32万方的巨大体量，如何维持购房者热情与市场热度，保证项目销售的可持续性？ 3、2008年，光谷开发量剧增，区域内及周边区域楼市竞争空前严峻。项目虽具备规模、区位、产品等相对优势，但不具备唯一性、差异化优势，如何避免同质化竞争是营销的关键。 4、2007年，光谷楼市甚猛，导致目前回调的压力更大，随着从紧金融政策、以及消费者支付力的透支，大势逆转对项目的共性影响在所难免，项目营销在于找到项目的个性优势，而非对抗大势。 关于“光谷一号”项目命名 困扰与限制 “1号”是民间对于厕所、卫生间的俗称，用做住宅名本身就有很多隐晦，需要强力引导，但是金地显然缺乏改变世俗观念的能力。 光谷一号不能只满足在光谷片区里争做上游，胸怀应该有全城的格局和眼光。 对于以知识份子为主要、其它客户也深受知识影响的片区来说，案名不太适合以直接的方式去表达，可能会引起不良的情绪。 全国用“1号、“特1号”做项目名称已非新鲜事，但均为知名发展商所为，再用则颇有跟风甚至抄袭嫌疑。 期望突破： 把握区域升级转型的大好时机，引导消费潮流和溢价机会。 2为消费者传递未来生活的理想与方向，赋予极大物质之上的精神需求。 3获取行业与社会影响力，奠定主流地位，为日后的开发经营业务奠定坚实基础。 光谷一号项目的营销定调论：以区域价值营销为切入、以客户情感营销为支点，揽括区域转型、客户购买心理变化、品牌价值升级等多元复合元素，运用唯一性的营销手段，获取全城关注的社会话题。大家顾问认为，奠定光谷一号差异化的核心策略，思想来源有三个方面：——光谷是谁？光谷从哪里来？光谷到哪里去？这是项目区别于他者及获信客户的核心。 ——光谷的消费者是谁？过去是谁？现在以及今后是谁？ ——武汉金地是谁？如何发展到今天？ 策略 一、思考源泉：区域、品牌、客户 二、策略方向：比知识更高的，是智慧 三、延展深化：世界的硅谷，中国的光谷 PART 2 PART2—1 策略源泉 区域、品牌、客户 一、教育光谷→知识光谷→智慧光谷： 光谷1号吹响东湖高新第3次冲锋号角 第一阶段：1988~2000“教育光谷” 1988年，东湖高新区正式成立，在光谷50平方公里范围内，集聚了42所高等院校，其中部属高校7所。还有56个中央及省部属科研院所，11个国家重点实验室，10个国家工程技术中心和700多个技术研发机构。现已拥有49名两院院士，20多万专业技术人员。光谷的教育资源，全国排名第三，大学生以及专业技术人员，全国排名第一。 强大的教育实力提供了大量高素质人才，吸引着越来越多的世界级企业的关注，赋予了光谷崛起的支点，打下了坚实的基础。。。。。。。