品牌驱动品类推广 2009—2010南京万达广场分品类推广策略 相互广告上海 2009年5月18 2009， 万达第三代城市综合体已成规模， 品类驱动品牌的营销推广机会来临。 第一篇：战略 万达机会，时代机会，南京机会 1、万达机会母品牌状态扫描 1）商业地产市万达集团的第一支柱产业 万达集团在全国首创了“订单商业地产”的全新商业模式， 经过多年发展，万达商业地产已从 第一代的单店、 第二代的组合店， 发展到目前的第三代城市综合体（HOPSCA）， 成为中国商业地产的龙头企业。 万达商业地产第三代城市综合体（HOPSCA）：H（ Hotel） ：酒店；O（Office）：写字楼；P（public space）：公共空间；S（Shopping mall）：购物中心；（culture & recreation）：文化娱乐休闲设施；A（Apartment）：公寓。 2）万达城市综合体的四大社会效益：一、每个综合体为社会新增近万个就业岗位；二、每个综合体每年创造上亿元税收；三、城市综合体是一站式消费场所，全方位满足群众的消费需求；四、每个城市综合体都创造一个城市新中心。 1、万达机会母品牌状态扫描 3）万达广场！万达广场！万达广场！ 1、万达机会母品牌状态扫描 万达的发展史，就是一部中国商业地理的发展史。 万达的繁荣史，就是一部中国商业文化的繁荣史。 1、万达机会母品牌状态扫描 4）万达以商业为核心引擎，深度参与中国进步 2、时代机会时代为品牌提供机遇 1）中国城市化进程 中国城市化水平不断提升 人类历史上规模最大的城市化运动 万达城市综合体运营模式，无疑是一场城市资产最大化的卓越实践。 中国城市化进程催生了 一个城市多个中心的必然 万达广场的快速发展和独特模式 赢得了先人一步创造差异化品牌形象的契机 2、时代机会时代催生了一个阶级的诞生 2）经济社会学意义上的中国“资产阶级”（去政治化）形成 中国城市化水平不断提升 许多分析家会对资产阶级进行更细腻的划分。这些划分有： ★上层资产阶级（high bourgeoisie）：由最富有的人所组成，包括了企业家、贸易家等等。 ★中层资产阶级（middle bourgeoisie）：那些拥有固定财产或收入的人，他们比起上层资产阶级较不富有。 ★小资产阶级或小布尔乔亚、小资阶级（petite bourgeoisie。）：以小笔资金独立创业的人，他们可能雇佣少许的员工。对于商业为核心引擎的万达品牌，中国“资产阶级”即品牌对象。 中国在形成的资产阶级 与传统资产阶级最大的差异在于 更善于把握时代机会快速赚钱。 小结：万达机会与时代机会下的品牌形象差异化的塑造 每一个万达广场，就是一个城市中心 创造了中国 “资产阶级” 万达广场 每一个万达广场都是一个快速赚钱的城市中心 项目 市场占位 中心 价值主张 人群 属性对位 支持“快速赚钱的城市中心”的价值体系 规模模式业态 档次占地120万平米订单地产+24小时 商业地产 购物中心 商铺 写字楼 住宅 酒店 中高端商户云集 南京万达状态，品类课题的提出 商业——住宅——SOHO——写字楼， 2009—2010，南京万达四大品类同时出现， 厘清品牌与品类之间/品类与品类之间的关系， 以进一步提升品牌溢价能力和营销推广成交效率， 成为南京万达广场2009—2010营销推广的首要课题。 即品牌驱动品类，品类为品牌加分。。。。。。