市场形势变化下的推广策略思考？ 全程整合推广提案 求|解 项目理解 消费群体洞悉 平面视觉演绎 策略思路畅想 背景 阶段沟通 市场回顾 市场变化 广告肩负的使命 回眸望，看现状。 宏观市场回顾—2007年上半年市场运行特征 销售： 众多楼盘一开盘销售80%左右，甚至哄抢的局面，部分楼盘由于认筹客户太多，竟然选择夜间开盘。 关键词：场面极其火爆 宏观市场回顾—2007年上半年市场运行特征 客户： 绝大部分楼盘均把“投资客户”列为重要客户，均占20-30或以上的成交比例。 关键词：不动产投资成为热点 宏观市场回顾—2007年上半年市场运行特征 价格： 03年，市场正处于一个稳步发展、理性浮动的阶段。 从04年底、05年初开始，深圳楼市出现拐点，连续3年保持高速发展，房价也是水涨船高，持续上扬。 深圳商品房均价从05年的5998元/㎡，涨到了06年超过9000元/㎡。 07年更是出现飙升，均价达到13225元/㎡，增长已达到9年来的最高水平。关键词：价格上涨的“快与高” 2007下半年政策出台，重点打压市场泡沫 关键词：宏观调控 70/90政策 央行连续6次加息 第二套住房首付提高至40% 加大闲置土地回收力度 整治市场不规范行为 加大保障性住房供给 2008年目前第一季度房地产市场运行特征 关键词：回归理性 销售：2007年下半年至目前为止，总体成交“量价齐跌”。 客户：投资客户纷纷撤离市场，置业客户观望气氛浓烈。 价格：4月30日，全市新房成交283套，每平方米9323元，创下了去年10月以来的新低。已跌破1万元/平方米,价格接近2006年左右市场水平。“市场不是原来的市场，项目还是原来的项目” 面对目前的市场，为实现项目可持续发展，我们该如何面对？ 问题出现： 使命 我司观点： 营销角度：真正的买方市场到来，“产品＋品牌”时代来临。 推广角度：我们肩负的使命是—“在1-2期的基础上，进一步提高项目形象，很好的支撑15000元/平米的均价，甚至有所提升”。 使命 支撑 提升 价格 形象品质品牌 价值挖掘 SWOT分析 核心价值点 项目理解 占地面积:75900平方米 总建筑面积:80000平方米 建筑类别: 26栋，多层住宅 容积率: 1.11 绿化率: 64% 总户数:970 物业地址: 盐田区盐田港后方陆域梧桐山半山处（南邻深圳外国语学校高中部） 3期 2期 3期产品(中小户型）： 半山溪谷 项目核心价值重组： 区位 交通 需求 资源 1 随着《盐田港后方陆域法定图则》的制定，88公顷纯居住区的规划，意味着东部人居价值体系已初显蓝图。 金融、教育、旅游、居住、商务、文化、医疗等配套的不断完善，纯粹、生态、国际化的生活特质进一步彰显，盐田港中央生活区即将形成。 区位 前瞻规划，打造盐田港中央CLD 外在价值 四大外在价值凸显世界级港口的区位潜力 区位 交通 需求 资源 1 交通 深盐第二通道的开通，如滨海大道之于南山，西部通道之于蛇口，将盐田与中心区迅速缩短距离，车程约20分钟即可到达。 地铁8号线（国贸至小梅沙），是未来特区内通达东部的重要干线。 政府50亿巨资，建设东部交通；东部通道、盐排高速、明珠立交、三大疏港工程（疏港专用通道、梧桐山立交、沿港路拓宽工程），全面提速盐田港。 深盐二通道，拉近世界的通达性 外在价值。。。。。。