早夕会经营 1目的 结合营业部周单元自主经营，通过以周为单元固化营业区早夕会 经营及其他相关内外勤会议经营，做到监控过程，确保目标达成，强 化活动量管理从而提升组织绩效。 2职责分工 2.1 营业区经理：督促组织各项会议，提前安排会议流程及内容， 确定参会人员并参加会议；严格把控会议质量，评估会议效果； 2.2 营业区组训：会议准备及操作，严格执行会议制度并协助区、 部经理做好会议相关数据分析及工作要求，管控会议过程并负责会后 指标提升及目标达成追踪； 2.3 营业部经理：组织团队人员参加相应职级的各项会议并落实 参会人力，保证参会质量，参与并安排相关功能小组； 2.4 营业组主管：积极参与营业部的自主经营，督促组员参加各 种会议，积极参与早夕会相关功能小组。 3工作要点 早夕会经营一览表 项目 早干会 大早会 二次早会 承办营业区经理营业区业推组训营业区部经理、主管 时间 周一至周五每天 8:00-8:30 周一至周五每天 8:30 开始 周一至周五每天大早 会后 要求主管 100%参会在册人力 100%参会在册人力 100%参会 形式半封闭 内容产品、专推流程、客户管理、基本法、组织发展、团队管理等 25 3.1早干会 3.1.1 召开时间：8:00-8:30 3.1.2 参会人员：区经理、部经理、主管（准主任可列席参加） 3.1.3 会议流程： 参会点名：由区经理进行参会点名考勤 工作汇报：各主管对前一天小组的业绩及部组创说会举办情况进 行汇报，并对本小组成员在拜访客户过程和增员过程中遇到的主要问 题进行反馈，提出解决办法； 工作部署：结合营销节奏，区经理对当天的主要工作进行提前沟 通和部署，确保主管层面达成一致，便于自上而下宣导； 专题学习：根据各分公司实际情况，组织主管学习管理类专题， 如： 《高效能主管的六项修炼》等。 3.2大早会 3.2.1 召开时间：周一至周五每天 8:30-10:00 3.2.2 早会流程： 考勤点名—司歌司训—励志晨操—早会八分钟—新闻播报—业绩 播报—典范分享—专题训练—政令宣导 3.2.3 主要环节： 早会八分钟：工作日志填写与检查，目标规划与检查； 新闻播报：摘取最新的新闻动态，及时传递正能量，增加营销员 的知识量； 业绩播报：对个人、部组的业绩，增员情况进行通报，并建立排 名文化，鼓励先进，鞭策后进； 26 典范分享：分享的内容分为六个步骤： ①感谢师傅、主管和客户 ②签单保费量、件数和客户来源 ③签单沟通要点 ④签单感悟，比如：走出去、说出来、保费收回来；只要坚持去 做就能成功等 ⑤经验总结，一招制胜的方法 ⑥感谢公司，下阶段目标。 专题训练：专题时间以训练、通关为主，训练主题紧扣营销节奏 和当天的早会主题，早会专题可以结合财富规划师手册、全明星讲师 分享视频等，与示范人提前做好沟通，运用七步训练法，对销售话术， 产品演练等内容进行演练 政令宣导：由区经理、部经理对政策进行宣导，激发意愿、鼓舞 团队。3.2.4 早会行事历： 周一至周五大早会由全省营业区安排组织，各营业区须严格按照 早会行事历主题要求提前一周进行安排，将行事历张贴于职场显目位 置，早会行事历内容如下： 日期主题内容 周一规划日主顾积累、客户经营、业务追踪等 周二周启动个人、部组业绩，增员排名通报，并进行下阶段业务启动 周三绩优日大单开发、寿功、产品组合、绩优分享、高峰会方案推进 周四新人日展业技巧、基本法学习、产品演练通关、优秀新人分享 周五组织发展日增员专题学习，增员技能技巧，优秀增员人分享等 27 3.2.5 操作关键：营业区在主管周例会中指定下周每日早会执行小组并在周一大 早会中进行通报。成立由区经理自 。。。。。。