淡市营销成功案例——慢城3期 世联研究案例 2 [关键字]： 短期储客 一口价 [案例简介]： 本案介绍了慢城三期19#在淡市情况下开盘，顺利取得开盘旺销的一些情况，以供参考。 [案例适用范围]： 淡市期楼盘推售的小户型产品。开盘产品与之前产品重叠时推售策略的制定。 3 项目基本情况介绍 慢城基本情况： 慢城共分四期开发。目前1.2.3期是一个总占地面积为20万平米的，总建筑面积为35万平米的大社区。 目前一期，二期均已售罄，现在在售的是三期，三期推出15栋，有高层、小高层、园楼、和洋房等不同类型的产品，共计1073套，三期一批共计509套，已于去年11月24号开盘。 三期二批单位中， 19#首先推出。共计189套，全部为两房。 4 项目入市背景 19#开盘时项目背景情况： 2007年11月24号，慢城开盘首次开盘推出509套，开盘均价10000，开盘销售不足100套。 开盘之后价格历经数次调整，以特价房等各种促销手段保证了每月30-40套的销售速度， 不能满足开发商和世联的要求。 根据慢城成交客户分析，在目前市场形式下，市场刚性需求凸显，慢城销售的主力户型为90平米以下的小户型，购买慢城的业主多为首次置业，年龄在25-35岁之间。 项目从正式储客到算价订房不足一个星期，需要在短期内迅速储客。 19#开盘之前，慢城10#正在热销，产品与19#完全雷同，存在内部竞争。 5 项目销售成果开盘销售达7成 开盘日实现88平米2改4户型全部销售完毕 6 项目成功的关键举措19#与10#户型产品完全雷同，如何处理两者之间的关系？初期，开盘前两周时间，利用一口价方式促销，加速10#意向客户下定，完成10#剩余单位消化。10#一周消化34套，同时进行价格引导，如客户对于价格非常敏感，以19#价格更有优势为由，可引导其购买19#，完成19#初步储客。 在价格上，做分段一口价处理，不同楼层不同朝向，同一价格，拉小价差，先到先得，减少客户考虑时间。造成哄抢氛围。一口价信息可清晰传递客户，其优惠可被客户清晰快速感知。低开高走，做一口价。 根据慢城客户分析，针对年轻人群，结合2008福年，慢城提出婚房概念，将慢城定位为婚房首选，主打年轻人群，通过准确定位，传递信息，整合渠道，达到良好的传播效果。 利用样板房开放，各种推广手段全面铺开，迅速累积客户，对办卡客户进行准确梳理，保证A类客户成单率。 开盘当天双重抽奖。拿出一套中间位置的88平米新房，作为5折婚房大抽奖，此种抽奖对抽奖人员有所限制，只有04-08年结婚的客户方可参加开盘当日的抽奖，以契合项目推广主题。彩电冰箱抽奖，此类抽奖对客户没有限制，只要前期在项目办卡客户都可参加，聚集人气。 春交会现场发布项目开盘和促销信息，通过到项目现场办卡可参加婚房抽奖，吸引客户到项目现场，价格信息释放，直接促使客户进入购买层面考虑，春交会带来150多批客户，共计成交20套。 7 The End。。。。。。