用心服务 用爱经营 东方红整体销售情况 截至11月30日，东方红全司销售情况： 2016年：1.00万件，新保保费12549万； 2017年：20.55万件，新保保费46.6亿元；21.54万件，新保保费47.8亿元；其中： 单产品举绩人力15.51万。 东方红单件保费前20名（不含追加保费） 东方红件数排行榜前20名 备注：件数相同按保费排序 个人介绍 入司时间：2015年10月 职级：初一级室经理 个人荣誉：支公司月度保费王 个人照片 ** 历史业绩 2016年1至11月 累计期缴20万 长险件数31件 2017年开门红东方红战绩首爆日签单10万； 11月16日签单150万； 东方红累计到账期缴160万 对东方红产品的解读 年龄层次各有针对，大人小孩各有专属 稳健的理财方式 双账户贷款 东方红案例分享 客户A是公司下发的孤儿单客户，以保单检视为由初次拜访。随后邀约参加公司组织的高端体检活动，沟通健康理念，客户当月加保夫妻二人安行宝和金佑，四月加保子女金佑。孤儿单客户转变为自有客户。 邀请客户A参加11月8日东方红全国发布会，借助总公司的力量促成签单。在热烈的现场氛围中，客户签单10万。 通过对客户家庭情况、资产结构的分析，认为客户A有实力也有需要购买更多的东方红，于是再次登门拜访。以子女资金储备为切入点，打动客户，客户A再次签单150万东方红。 签单心得 以保单检视为拜访理由，用心服务客户。 重视孤儿单客户资源 不以自己的口袋衡量客户的资金，敢于销售大单。 提升格局 避免过多谈及产品收益，从保险理念入手。 注重理念沟通 打动客户的最核心的卖点是什么？ 万能账户复利计息 资金灵活，随存随取 开门红目标 职级晋升：晋升初二级室经理 业绩翻倍：个人期缴200万 谢谢 THANK YOU。。。。。。