三里屯SOHO热销分析 销售市场部 2008年8月1日 公司战略 项目因素 宏观经济 销售因素 客户因素 逆势热销 品牌服务 三里屯SOHO销售情况 数据来源：北京房地产交易管理网 bjfdc.gov “三里屯SOHO” 于2008年7月13日开始接受大客户选房，当日以22.3亿的销售额创造了中国房地产销售神话，截至7月19日开盘累计销售46.7亿，平均每日成交超过6.6亿，目前这一纪录仍在每天快速刷新中！ 截止8月1日最新统计，三里屯SOHO已销售超过53亿，均价超过49000 三里屯SOHO开盘火爆现场—— 签约需要排队等待，签约室，大堂，甚至样板间都挤满等待签约的客户。 在目前的宏观环境下，投资房地产有三大驱动力 高通货膨胀： 2008年一季度CPI为8%，其中三月CPI为8.3%，去年的100元今年只剩下92元。 长期的负利率： 现行五年固定期存款利息仅为5.85%，远低于CPI涨幅，长期负利率的形式不会改变。 人民币升值： 自2006年人民币汇改以来至今，人民币对美元汇率由8.11到6.99已升值15%，而投资房地产是持有人民币资产的最好方式。 在当前的形势下其实对有投资价值的房产的需求是十分旺盛的 宏 观 经 济 SOHO中国发展战略—— 以开发商业、写字楼等具有投资价值的物业为主 住宅物业：随着政府对住宅市场调控以及保障性 住宅的开发，住宅需求已接近饱和。 商用物业：过去的几年时间，商业、写字楼的开发远远滞后于住宅的开发，商用物业具有很高的投资价值，而现在原先投资住宅的资金也转来投资商用物业更加剧了这一趋势。 核心区位：越是城市城市核心的位置，抗风险的能力越强，物业的供应越稀缺，物业的价值和将来的增值空间也越高。 SOHO 中 国 战 略 SOHO中国发展战略——以开发核心地段为主 核心区位：越是城市城市核心的位置，抗风险的能力越强，物业的供应越稀缺，物业的价值和将来的增值空间也越高。 SOHO中国发展战略——做富有创意的、个性化的产品 个性护产品：在当今市场情况下，任何一个行业， 最具有竞争力的就是富有创意的产品。三里屯的成功实际上是SOHO中国长期战略的成功 区域市场商用物业稀缺 三里屯SOHO 73%东部区域商用物业的供应量相比公寓少得多，且大部分为自持或整售。 三里屯SOHO占三里屯区域供应量的73%（含自持物业），基本没有竞争。 项 目 因 素SOHO中国、太古集团、世茂集团、首开集团四巨头总投资额超过160亿，总建面超100万平米 核心地段,浓厚的商业氛围北京的三里屯——香港的铜锣湾 体量巨无霸 总建筑面积近46万平米的商业、办公、公寓，并连同东侧通盈的五星级酒店构成了该区域最大的城市综合体。 11 内部资料、仅供参考、最终以合同文本为准产品设计 浓缩的城市带来无尽的活力与人气 由5个购物中心，5栋写字楼、4栋公寓组成的综合体成为三里屯区域最高的人气聚集地。 北京夜生活的符号 在全面继承三里屯的夜生活文化的同时，项目必将成为北京夜生活的代名词。行业领袖，投资品牌，时尚品牌 领先的商业地产开发商，重点关注北京中心地带的发展 SOHO中国，房地产市场中最著名的品牌，客户基础遍布全国 2005年、2006年北京房地产销售额排名第一，2004年排名第二 位列2003年至2005年中国房地产行业纳税三甲，2004年和2005年中国纳税500强 2006年被《财富》杂志评为“最受赞赏的公司”，中国10大公司排名中唯一的房地产公司 品 牌 服 务 。。。。。。