区域市场赢家的应有作为 ——深度营销理论与实务 1 . 营销咨询专家 和君咨询集团事业部合伙人 资深咨询师 工商管理硕士 主要研究方向 战略 商业模式 营销 背景介绍 营销实战专家，工商管理硕士。 具有多年企业的营销管理经验。对企业管理和市场竞争有深刻理解，能够对企业迅速进行诊断，提出有针对性、系统的解决方案。 多年的营销实务操作经验，始终站在市场营销的最前沿，在营销理论与营销实践中寻找支点。尤其在销售组织建设、薪酬与激励、销售渠道搭建、终端控制、销售队伍培训与管理等方面有独到的见解。 2 . 咨询案例： 陕西煤炭运销公司 攀枝花誉鑫电子 峰峰集团运销公司 苏州新沧浪房地产 衡水老白干 内蒙古骏马化工 深圳捷甬达 天际电器 中国大唐 中国储备粮公司 天津港 日照港 上海医工院 上海现代制药 安徽南峰集团 胶州电力公司 沧州电力公司 邯郸电力公司 宝丰能源 山东康泰 山东显华 …… 3 . 专长课程 《公司战略》 《战略管理》 《商业模式再造》 《战略营销》 《商务营销》 《深度营销理论与实务》 《区域市场操盘》 《营销组织管理》 4 课前秀 谷歌声言退出中国 1月谷歌与中国作家就侵权事宜道歉，并达成赔偿协议 谷歌声言由于黑客攻击原因退出中国 后迅速发展成由于国家审查原因退出中国 商业与法律的对峙会是什么结局？ 2010年央视黄金时段广告招标中，建材家居行业以200%的增长率排在涨幅前列，总额27637万元，占总中标额的3.2%。 三棵树 8656 居然之家 5198 海蓝之家 4631 红星美凯龙 3250 博洛尼 2566 欧派橱柜 2558 多乐士 778 5 导读 一、中国营销环境的新面貌 宏观环境的变迁 行业的变迁 竞争格局的变迁 市场格局的变迁 消费需求的变迁 二、新环境下中国营销的困局 三、深度营销基本理论 四、区域市场操盘 6 宏观环境的变迁 经济周期越来越频繁 城市化加速推进，社会结构呈现剧烈变动：新地租阶层、中产阶层、新富阶层 人口结构出现显著变化：四世同堂-三口之家-丁克家庭-单身贵族 文化艰难转型与重塑 IT和网络等新技术深刻影响社会 7 宏观环境的变迁 国家政策对行业的发展起着越来越重要的作用 地产业 网络成为重要的营销趋势 2006年8月31日，Telstra宣布以2.54亿美元(约20亿人民币)收购搜房51%的股份，成为搜房网最大的机构投资者 建材网站居泰隆与香港豪尔基金签署协议，成功融入500万美元的风险投资 家宝网获瑞士一家基金公司500万美元的风险投资。 新加坡瑞胜以约3000多万美元（约2.4亿元人民币）的资金作为战略投资者注资东易日盛。 美国最大私募投资基金之一华平投资集团入股红星美凯龙连锁集团商谈 8 行业的变迁 行业升级加速 国家强化对企业监管（能耗、环保、劳动保护等） 世界范围内产业重新分工，龙头企业引导行业升级 大量中小企业将被淘汰，行业资源重新配置 在世界产业格局中的地位逐步提高 绝大多数行业仍然处于世界产业链的底层 一些行业开始重新定位在世界产业链中的地位 行业发展面临的环境更为复杂 公共安全与社会责任：苏丹红、三鹿奶粉、饲料业危机 消费者维权、诉讼：黄静维权事件、名人官司 环保主义崛起。。。。。。