2019-05-09 1 目录 前言 第一部分定义与特征分析 第二部分定位与业态布局 第三部分销售策划与案例 2019-05-09 2 前言：当前的商业地产形势 商业地产资本市场预测：REITZ有望出台，保险直接介入仍需时日 商业地产供需情况预测：供需矛盾继续加大，空置率继续攀高 商业地产产品状况：城市综合体和地铁商业将成为热点,奥特莱斯浮出水面，而社区购物中心形态和规模逐渐探索成型 商业地产开发商：诸侯混战，第一梯队涌现 商业地产服务机构：大浪淘沙 商业地产人才及员工：人才荒 2019-05-09 3 决定社区商铺销售的因素有哪些？ 讨论： 2019-05-09 4 决定社区商业销售的因素 位置 交通 环境 产品 营销 带动 市场 其它…… 什么是根本？ 2019-05-09 5 前言 第一部分定义与特征分析 第二部分定位与业态布局 第三部分销售策划与案例 2019-05-09 6 社区商业定义与特征分析 社区商业的定义 社区商业的特征 社区商业的角色 社区商业的问题 2019-05-09 7 社区商业的定义 何谓社区商业 社区是指在一定区域内的居民具有归属感的相对独立的住宅区。 社区商业则是主要为社区居民提供日常生活必需品、服务的商业及服务设施（含无店铺的各种服务），具体指能满足和支撑不同业态商业设施正常运营的居民住宅区商业。 它的服务人口一般在5万人以下，服务半径一般在2公里以内。由于这一商业的属性决定了它的总规模一般应控制在3万平米以内， 社区商业是什么？不是什么？业态 定义突出的是什么？ 商圈？ 同类对应的是城市商业中心\区域商业中心2019-05-09 8 辐射型：5％—11％，商业体量大，对外来客流要求高，对交通、人流、商业氛围要求较高。 中间型：2％—5％，主要依赖于本社区居民的需求,兼顾周边. 内向型：2％以下，基本不考虑社区商业的对外性，完全依赖本社区居民的需求，商业规模的大小可根据社区人口规模而变化，一般情况下本社区人口规模足以支撑商业的正常经营。 社区商业类型--按照商住比指标分类 2019-05-09 9 社区商业提供的服务一般交通时间15分钟内可到。有专家把构建社区购物网称作“51015”，即居民出家门步行5分钟可以到达便利店，步行10分钟可到达超市和餐饮店，步行15分钟可到达社区购物中心。 社区商业类型--按照交通时间分类 2019-05-09 10 便利级商业：面积一般在3000M2以下，由一组小店或集中在一起的一个大集成店组成，包括便利性零售、服务、餐饮等店铺，服务人口一般在3000人以下； 邻里级商业：面积一般在3000-20000M2，以超市为主力店，包括便利性零售、服务、餐饮等店铺，服务人口一般在3000-50000人； 社区级商业：面积一般在20000-50000M2，以生活百货或大卖场为主力店，辅助其它专业、专卖、餐饮和服务，服务人口一般在50000-150000人。 社区商业类型--按照服务的规模分类 2019-05-09 11 底商型商业 裙房型商业 独立型商业 社区商业类型--按照载体建筑形式分类。。。。。。