安徽国际金贸中心 开盘前推广规划 汇报内容 一、项目战略定位 二、定位输出 三、传播规划 四、定位配称建议 项目战略定位 1 明确营销目标 5月开盘，回款2个亿，实现均价1.2万/平米，销售面积近1.6万平米 实现目标，所面临的现实问题？ 既是消费者，更是开发商要面对的 鼎鑫BOSS中心 选择谁？ 新城国际 蔚蓝商务港 财智中心 TOP·创展中心 香格里拉国际中心 东怡金融广场 利浩财智广场 松芝万象城 信地城市广场 铂金汉宫 上峰1街 徽商国际购物广场 大唐国际购物广场 金街·壹号 合心城 东方广场 中环城 万达广场 利港·国际 在合肥，客户可选的写字楼项目 那怎么样才能让客户选择我们呢？ 消费者购买选择时的规律 购买的心智阶梯 1 2 3 …… 竞争的战略方式 营销真正的战场 快速占据置业消费者某类心智阶梯的首选 解决现实难题的根本 安徽国际金贸中心 ？ 战略方法一：抢先占位 战略方法二：关联领导者 战略方法三：为领导者重新定位 解决难题的方法：定位战略 首先，明确定位对象 从项目自身说起…… 项目的基本印象 安徽国际金贸中心=2栋写字楼+五星级酒店+6层裙楼商场+商业街 是建筑综合体，有写字楼、酒店、商业三种形态 定位对象的明确 2栋写字楼：26层已被国元证券认购，57层是销售的重点 裙楼商场、商业街：重点在招商部分 五星级酒店：自己运营，无需推广，只需包装的配合 由此，明确我们只需要推广57层写字楼 因此，将定位对象直接聚焦在57层写字楼 项目各功能区的推广配合 综合体的构成，决定了其商业、办公、居住、投资的多种功能，这些功能独立存在，又互为配套 根据本项目的推广需求， 建议先直接推售57层写字楼，然后再借助写字楼的影响力，进行招商，当商业进驻，又反过来提升写字楼的品质。 小结 营销任务： 快速实现写字楼销售，最大化提升利润空间 策略思路： 先建立写字楼的高端定位认知，再进行招商 定位对象： 57层写字楼 项目自身 市场竞争 消费者项目定位 确定定位对象，从竞争环境、项目产品、消费者 认知来寻找定位机会 先来看项目自身 区域价值 产品价值 消费者选择写字楼产品的核心价值 区域价值 项目所在地 地段：一环内，安徽饭店 景观：背靠环城公园雨花塘，与稻香楼国宾馆隔水相望 交通：南接快速一环，直通金寨路高架和兴建中的西线和东线高架 配套：项目2公里内，云集家乐福、安徽医科大学/附属医院、曙光商厦、包河公园、包公祠、稻香楼、梅山饭店、金满楼、状元楼、百脑汇、汇金大厦、安徽中医学院、蜀山国地税等，自然、商业环境绝佳 一环核心，稻香楼国宾馆、安徽饭店，学府等高端配套云集，区域及地段价值先显赫 产品价值 安徽最高的楼239.7米 安徽唯一钢管混凝土结构 安徽唯一楼顶停机坪 安徽唯一配置18部顶级电梯 安徽高科技含量最高的建筑 安徽唯一57层空中饭店（待建）…… 多项安徽首创配置，势必成就安徽地标级写字楼 安徽省旅游投资集团，实力雄厚 安徽南一环与金寨路高架交通枢纽 让出近2000平米设专业供电设施 巨资引进1657个机械式停车位 15米挑高大堂 2000平大尺度空间 世界知名品牌空调系统 恒温泳池+健身房+网球场 創新建築技術擴張得房率，3.8米（47層以上3.9米）層高 准备引进第一太平戴维斯，提供与国际同步的物业服务 上海联创+康隆瓦格纳国际+深圳天宇+北京城建+长江精工+容柏生建筑…… 产品价值 多个第一之外，其他品质更处处不凡。。。。。。