北京——中粮万科长阳半岛 快速开发成功案例 2010.8.24 2 区位 临近京石高速和南五环 房山线今年年底试运行，临近长阳站 长阳半岛占据长阳1号、5号地，其余地块被中铁、城建、建工、首开等开发商占据。 长阳地区堪称“国企集合地” 3 土地 09、10年房山区主要地块成交情况，放量很大，总建面达到270万方，大开发商入驻 4 总规 86万平大盘，一期以90平三居和80平两居为主，已与宣武区教委签约引入学校 会所 28层高板 9层低板 会 所 一期 28层高板 5 推案情况 7月24日首次突出1#（216套）、5#（100套）、6#（90套）、7#（448套），共854套房源 1#、7#楼未28层高板，5#、6#为9层低板 2010年7月24日开盘，共推854套房源，户型面积拥有 50.82-72.9㎡一居， 共10套 82.25-94.04㎡二居，共676套 91.76-94.04㎡三居 共168套 纯刚需产品 6 市场表现 相比3-4 月高点降价15%左右获得热销，北京万科长阳半岛854套房源开盘即售罄，成交均价13657元/㎡（报2000元/ ㎡精装修）总销10个亿 截至2010年8月24日网上备案数据 7 重要节点 由于项目总建86万方，整体规模较大，定位与方案阶段花了较长时间，因此从拿地到取得用地规划许可证时间较长，但由于北京正负零即可销售，拿地——销售周期为320天 重要节点 2009-9-7 2010-1-1 2010-4-1 2010-6-15-2010-7-3 重要节点 2010-7-9 2010-7-9 2010-7-21 2010-7-24 8 开发五证 房地产开发五证 拿地 2009.9.7 用地规划许可证 2010.7.9 工程规划许可证 2010.7.9 9 开发五证 房地产开发五证 工程施工许可证 2010.7.21 商品房预售许可证 2010.7.24 10 快速开发成功要素 核心问题：2009年9月拿地，2010年才7月才相继取得用地规划许可证、工程规划许可证、工程施工许可证的前提下，为什么万科中粮长阳半岛在2010年7月就能开盘，并取得热销？ ——北京万科中粮长阳半岛快速开发成功要素总结 利用现成的样板体验区 节约了样板体验区的施工时间 为开盘前蓄客提供了足够的时间 同时节约成本，为项目低价销售提供支撑 包括内部、外部具有默契度团队的移植嫁接 万科中粮长阳半岛项目对于万科中粮假日风景项目包括内部、外部具有默契度团队的移植嫁接 企业基础制度、标准化体系的完善 11 快速开发成功要素 万科：与信任的供应商持续合作，战略供应商的培养沉淀 美的空调：万科全国精装房指定供应商 安信地板：万科集团地板战略供应商 方太厨房电器、日立电梯…… 工作的前置、并行与交叉 样板房精装修设计单位、装饰、部品部件材料定样、施工单位确定前置 售楼处及样板间精装修施工的前置 采购及分包单位招标工作的前置 利用现成样板体验区前置客户积累工作 核心问题：2009年9月拿地，2010年才7月才相继取得用地规划许可证、工程规划许可证、工程施工许可证的前提下，为什么万科中粮长阳半岛在2010年7月就能开盘，并取得热销？ ——北京万科中粮长阳半岛快速开发成功要素总结。。。。。。