热爱产品，找准需求 管理资源网保险资料下载 门户网站 东方红整体销售情况 截至11月28日，东方红全司销售情况： 2016年：0.82万件，新保保费10712万； 2017年：18.69万件，新保保费42.6亿元；19.52万件，新保保费43.7亿元；其中： 单产品举绩人力14.23万。 管理资源网保险资料下载 门户网站 东方红单件保费前20名（不含追加保费） 管理资源网保险资料下载 门户网站 东方红件数排行榜前20名 备注：件数相同按保费排序 个人介绍 入司时间：2015年4月 职级：高级部经理 个人荣誉：总公司2015年优秀个人蓝鲸奖；**分公司2016年绩优大使 ** 历史业绩 2015年4月（入司时间）至2016年10月 期缴保费277万 长险件数109件 2017年开门红东方红战绩共计签单14件，保费93万； 其中老客户加保10件，保费73万 对东方红产品的解读 保本返钱快——合同生效即返 万能复利账户——永久的家庭理财账户 双账户贷款——应急金90% 东方红案例分享 **，今年36岁，是一位年收入100多万的商人，有一2岁的儿子。今年4月给小孩购买了金佑人生，7月为自己投保安行宝。开门红前邀请**参加公司组织的旅游活动，期间通过贴心服务增加了他对公司的满意度。开门红首爆日签单东方红20万。 借力公司活动 **，今年38岁，是一位个体户，有一12岁的孩子。他之前不太认可保险产品，认为收益率太低，愿意把钱放在收益更高的投资渠道。我不断地向他讲述保险理财观念，使他明白了保险的功用在于规划孩子的未来，提前储备教育金、婚嫁金等。本次签单10万元10年缴东方红。 改变理财观念 签单心得 作为2015年4月入司的新人，制定了开门红100万期缴的目标，有目标才有方向。 敢于制定高目标 认真研究产品，发自内心的热爱，相信产品优势。 充分相信产品 将客户分类，认真分析每一类客户的需求，找准销售切入点。 理解客户需求 打动客户的最核心的卖点是什么？ 开门红目标 期缴目标：180万 件数目标：22件 收入目标：50万 谢谢 THANK YOU。。。。。。