I
目录
1. 导论 ..... 1
1.1 研究背景1
1.2 研究目的和意义1
1.3 研究内容和方法2
1.3.1 研究内容： .......... 2
1.3.2 研究方法 .. 4
2. 营销管理理论 . 6
2.1 市场营销定义 .... 6
2.2 产品的特殊性和产品消费的特殊性 .... 6
2.3 PEST分析法 ....... 7
2.4 市场营销4P及6P理论9
3. B公司UV产品营销的现状与问题 . 12
3.1 B公司UV产品介绍 .... 12
3.1.1 B公司概况 ......... 12
3.1.2 UV产品概况 ...... 13
3.2 B公司UV产品营销策略的现状 ........ 15
3.3 UV产品营销策略中存在的问题及原因分析16
4. B公司UV产品宏观环境分析 ......... 22
4.1政治环境分析 ... 22
4.2 经济环境分析 .. 23
4.3 社会环境分析 .. 24
4.4 技术环境分析 .. 25
5. B公司UV产品微观环境分析 ......... 27
5.1 行业分析 .......... 27
5.1.1中国医药行业市场发展趋势分析 ......... 27
5.1.2 CT机成像原理 ... 29
5.1.3 CT对比剂的成像原理与临床应用 ....... 29
5.1.4 CT对比剂领域市场竞争分析 ... 30
5.2 竞争对手分析 .. 31
5.2.1 竞争产品现状分析 ........ 31
5.2.2 竞争产品营销策略介绍37
5.3 消费者需求分析 .......... 40
II
5.3.1 医院客户40
5.3.2 患者客户40
6. UV产品营销策略优化实施 . 41
6.1 UV产品策略实施 ........ 41
6.2 UV价格策略实施 ........ 42
6.3 UV促销策略实施 ........ 42
6.4 UV渠道策略实施 ........ 44
6.5 UV政治策略实施 ........ 44
6.6 UV公共关系策略实施44
7. 结论与展望 ... 46
7.1 研究结论 .......... 46
7.2 不足及未来研究展望 .. 47
参考文献48
致谢 .... 50摘要
2015年 11月12日，习主席在“十三五规划”中提出“健康中国”战略。随着“健
康中国”战略的推进，整个医疗卫生行业以及大健康产业将进入一个新的蓬勃发展
期。“健康中国”内涵广泛，不仅指药物治疗，也包含日常保健。“健康中国”也可
以刺激到非处方药，营养素，膳食补充和美容产品的发展。医药行业犹如“健康中
国”冰山一角，用于治疗的产品仅是冰山的表面，约占冰山的8-9%。2015年全国
药品的销售额达到了11,500亿元人民币。然而，还有91-92%的市场待开发。重
大疾病是国家人力资源和经济损失的主要原因之一，是“健康中国2030”所面临最
严重的问题。以乳腺癌为例，如果早期发现，通过手术和治疗，患者5年存活率
超过90%，但一旦在晚期才被发现，其5年生存率低于20%。影像检查设备的使
用，例如CT，核磁共振，通过早期诊断，可以为患者带来更长的生存时间，同
时也可以减轻社会和政府的医疗负担，并延长患者生命。影像产业的发展，对重
大疾病的早期诊断，对患者、家庭和整个国家具有重要意义
B公司是一家跨国制药企业，早在1882年就进入了中国市场，其研制生产的
产品UV于1987年进入中国市场，是中国市场上最早的非离子型对比剂，在影像
学界有着很高的口碑，甚至被写入了教科书当成典范。B公司也是国内医学诊断
领域对比剂市场的领导者，伴随着中国影像产业的发展
本文以中国医药行业发展现状为背景，用PEST法分析了B公司影像诊断领
域的经典产品UV，在国内营销过程中所面临的宏观因素（技术，经济，社会以
及政治等各因素）和营销环境之间的关系；运用了市场营销4P及6P理论对UV
产品策略中存在的问题及成因进行了分析；最后在产品策略、价格策略、促销策
略、渠道策略、政治策略以及公共关系策略等项目上对UV产品的营销策略进行
了一系列的优化
关键词：影像诊断，对比剂，跨国制药企业，营销策略。。。