2013年4月5日
创意空间项目部
2013年营销执行细案
目录
PART1产品梳理 PART2核心价值 PART3销售策略 PART4推广策略 PART5工作执行
【货值梳理】
按照均价22388元/㎡计算，,C03地块写字楼可售房源货值为6.69亿元
C03地块写字楼可售房源统计
货值梳理_C03地块
S2写字楼可售房源统计
按照均价22388元/㎡计算,S2楼栋货值为2.7亿元
S2货值梳理
S5地块写字楼可售房源统计
按照均价22388元/㎡计算，S5楼栋货值为1.7亿元
S5货值梳理
S8写字楼可售房源统计
按照均价22388元/㎡计算，S8楼栋货值为2.27亿元
S8货值梳理
两限房商业剩余可售房源统计
两限房货值梳理
两限房商业可售房源货值为1.33亿元
CO3写字楼可售货值为6.69亿元。 地块写字楼可售房源货值为6.69亿元，剩余可售房源货值为6.69亿元。 CO3两限房商业可售货值1.33亿元。 地块两限房商业可售房源货值为1.33亿元。剩余可售房源货值为0.97亿元。
CO3写字楼及两限房可售货值
从此表可见预估CO6地块写字楼货值约8.13亿元，可售面积约2.96万平方米
货值梳理——CO6地块
S18/S20可售房源统计
S18写字楼总面积预计9670平米，预估均价2.2万元/平米，销售额约2.13亿元。 S20写字楼总面积预计19327平米，预估均价2.19万元/平米，销售额约4.25亿元。 备注：S18/S20可售建筑面积以设计部最终给出的数据为准！
S14可售房源统计
备注：S14可售建筑面积以最终测绘的数据为准！
S14写字楼的总面积预计7000平米，预估均价2.5万元/平米，销售额约1.75亿元
【产品梳理】
楼栋价值
1、地块价值： C03地块 C06地块 C-03位于核心商业景观区，西面临河景观绿化带，相对来说整体位置优于C-06。 2、楼栋价值：考虑楼座自然和商业景观，同时兼顾周围配套和交通等因素。 3、楼栋优劣顺序： 1）C03地块：S5S2S8 2）C06地块:S14S18S20
产品面积区间——写字楼
写字楼产品面积区间及总价段
1、从项目写字楼产品设计分类来看，CO3产品设计涵盖了241-435平米的面积段。 按照均价22388元/ ㎡ 计算， 241-293面积区间的产品总价段在540-656万之间，366-435平米的产品总价在819-974万之间。 2、客户在认同区域价值及项目价值的同时，自身消费能力决定了产品面积区间的选择
两限房底商面积区间及价格
1、两限房底商产品主要分为300平米以下及300平米以上面积区间段， 其中300平米以下面积区间段为76-268平米；300平米以上面积区间段为339-738平米； 2、两限房底商整体产品均价为37001元/㎡。预计销售周期为2个月左右
产品面积区间——两限房底商
户型分析——C03写字楼签约户型分析
1、C03写字楼产品成交主力户型面积区间主要集中在241-390平米以内。 2、S8#楼户型无成交。主要是由于面积较大、总价高等因素。 2、其中300平米以内的端户型、200平米左右的适中户型，因格局方正、朝向及采光等较受客户认可
户型分析—C03 写字楼滞销户型56
3424滞销户型主要是由于格局不方正、采光、朝向、面积大等因素。可借助优惠活动针对滞销户型进行促销等
S5楼栋标准层南向户型
S8楼栋标准层北侧户型。。。