文本描述
2011年保利成都营销策略
Poly Real Estate 2011
目录
一、市场解读及政策背景
1、新政出台背景
2、新政内容解析
3、新政解读小结
二、2011整体营销策略
1、冬泳策略:积极主动地应对市场严冬寻求突破
2、品牌策略:更加有条理、规范、积极
3、新闻及广告投放更加精准、广告诉求方向相应转变
三、具体实施策略
1、各项目新政具体应对策略
2、品牌推广、品牌活动
3、2011各项目活动策略
4、2011各项目广告及新闻
5、2011产品分析及推售计划调整
主要结论
新政解读
此次新政政治色彩明显,预计持续时间较长,将达1-1.5年
一线城市影响最大,二线城市相对温和,三线城市存在机会
产品打击面集中在再改及投资市场,刚需首置、首改、终极置业、商业、写字楼等产品受到影响较小,存在机会
行业将面临洗牌,央企及实力强的外企存在发展机遇
新政将打压价格与成交量,关键是打压购房者信心
购房需求依然旺盛不会消失,新政结束后预计会有报复性反弹
成都新政存在较多漏洞,如社保、分户、企业购买等
新政应对策略
制定新政针对性统一销售说辞,组织专门人员处理限购客户问题
有针对性的梳理限购客户的购房办法(缴纳社保、子女分户、企业购买等)
推广计划和强度不变,加强淡季下的品牌宣传,更加明确目标,精准投放,务必掌握淡市之下楼市的话语权
冬泳策略:积极主动地应对市场严冬寻求突破
加强活动营销力度,实施“双100战略”(即周末两天到访客户数均超100组)
深度分析成都公司的产品结构,调整推货节奏,加大不受新政影响产品的推广力度
充分挖掘老客户资源
加大渠道拓展的力度,拓宽渠道拓展的范围,研究新政下各项目客户分布发生的变化
品牌策略:更加有条理、规范、积极
推广策略:新闻及广告投放更加精准、广告诉求方向相应转变
1.
营销背景
2.
新政出台背景
新政内容解析
一、市场解读及政策背景
3.
新政解读小结
4.
新政应对策略
1.
营销背景
新政出台背景
继“4.27新政”、“9.29新政”后的第三轮房地产调控,政治色彩明显,预计持续时间较长,将达1-1.5年
经过2010年的两轮调控之后,房地产市场并未出现预期中的降温,市场仍在高涨之中,价格
稳步上涨。中央在传统春节前出台如此严厉的政策尚属首次,进一步巩固之前调控政策效果,
加大调控力度
4月17日:“新国十条”提高二套房首付
9月:限贷令+限购令
2011年1月:
“新国八条”
二套房首付比例不得低于50%,贷款利率不得低于基准利率的1.1倍
大幅提高第三套及以上 房贷首付和利率水平
暂停第三套住房贷款
首套房贷提高至三成
二套房房贷首付比例至少5成,利率上浮10%
各城市纷纷出台限购令,户籍家庭限购2套住房(或限新购1套住房)
二套房首付比例提高至6成,利率为基准利率的1.1倍
5年内转让的物业征收全额营业税
限购令扩大,从严执行
地方政府确定新建商品住宅价格控制目标并于一季度公布。。。