保 利 金泉 广 场营 销 策 划 与 销 售 代 理 汇 报 态 度 · 专 业 · 成 就 以最服务的态度·施最顶级的专业·谋最极致的成就 首先，我们自认为是最适合与保利联合销售的公司 因为，我们自信于是北京最具合作服务精神的公司 源自，我们历来可以站在甲方利益一边考虑的公司 以及， 我们是一家整体的公司， 是一个可以全公司精英人员与精华资源向保利倾斜的整体， 而不是一个个分块和分散的独·联·体， 甲方将得到来自整个亚豪机构的服务， 而不是某一个团队或一个部处 开宗明义·直入主题 今天我们阐述一个问题： 保利金泉广场， 18个月卖出40个亿销售额的成就， 需要进行何等的专业营销？ 以及需要我们进行何等的服务 市场情况 产品分析（产品定位和市场依据） 卖点提炼 市场预期 目标客群锁定 推广基调 SLOGAN提炼 推广手段 推广预算 推广步骤 推货步骤 价格策略 回款计划 甲方邀标文件要求之方案内容 30.7万平米住宅 单价超过10000元/平米 以18个月销售完毕30亿以上 月平均销售额1.7亿以上 月平均销售面积17000平米以上 月平均销售150套以上 甲方邀标文件要求之关门条件 6座4梯10户的巨型塔楼，90％面积为单向东西房 4座2梯3户的东西向错板，南向户型面积不超过50％ 全独立商业，餐饮、酒吧、娱乐、休闲、酒店、商务－闹市中的闹市 项目之不可逆转的产品条件 评价： 不是最出色的人居楼盘，但却是最典型的城市公寓。 产品有些硬伤，但要卖到北京前三名的销售业绩， 而且是以单价过万的水平。 如何才能创造这一巨大成就？ 奥 运 板 块 房 地 产 市 场 扫 描 篇 澳景花庭 澳景花庭 总建筑面积：80000平米 规划建筑形式：板楼 产品特征：120－150三居平米住宅 销售情况：一般（7402元/平米） 目前报价：7850元 梧桐道2 梧桐道2 总建筑面积：220000平米 规划建筑形式：板楼 产品特征：110－120二居，140－160三居平米住宅 销售情况：良好（7752元/平米） 目前报价：9300元 最后一期塔楼预计售价8500－9000元，6月开盘 融 域 融域 总建筑面积：163000平米 规划建筑形式：板楼 产品特征：103－108二居、131－138三居平米精装住宅 销售情况：良好，两居剩余不多（8986元/平米·精装） 目前报价：11000元（1200元精装） 中天国际公寓 中天国际公寓 总建筑面积：35800平米 规划建筑形式：2栋宿舍式公寓楼 产品特征：50平米小户型精装公寓A计划 销售情况：南、东向无房（8800元/平米） 目前报价：8500－9500元精装家具海尔家电 主 场 主场 总建筑面积：100200平米 规划建筑形式：3栋巨型塔楼 产品特征：45－60平米小户型公寓 销售情况：第一栋楼4.6开盘，13天销售完毕（8363元/平米·毛坯） 目前报价：8600元－基本无房，二期即开 华源冠军城 已经售毕 华源冠军城 总建筑面积：140000平米 规划建筑形式：板塔结合 产品特征：一居、二居、三居平均 销售情况：剩5套130平米三居，已经售完 收盘报价：12500元/平米精装 本区域项目以住宅产品为主，且此类产品市场认可度较高， 特别是投资类中、小户型产品，是需求的核心重点 该区域项目的售价集中在9000－10000元/平米 本区域无新增大盘，特别是没有超过50万平米的楼盘，市场供应量明显不足 区域整体销售情况火爆，需求量很大 结论 本项目户型定位合适，对市场有吸引力。。。。