文本描述
高潮
佳兆业温江项目战略纲领 致命武器 壹闲章 - 1 -毗河累了 万科在北边搞了一个楼盘
起了一个很有诗意的名字——双水岸
外有两河,内有一湖,占据了毗河最好的资源,
请了成都最牛B的代理公司和广告公司
但,
房子卖不动,万科很生气 交大搞了个香洲半岛
润扬接着搞了个双河鹭岛
新希望再接着搞了个堤那亚河谷
据说,澳洲置地还要搞一个澳洲湾
…… - 2 -客户厌了 是的,毗河是成都市区唯一未经污染的河流
是的,这边风景很好
是的,你占据了最好的一段
再好的东西,嚼上100遍
都会变得索然无味
勾不起人的兴趣
审美疲劳是必然的 - 2 -交大变了 走到4期的时候,交大变了。
可贵的反思精神
快速的反应能力
专业的研发能力
面对日渐疲劳的市场,面对日趋激烈的竞争
不是所有的开发商都能回归本源,
拿出形成致命一击的秘密武器 用不着去争论
谁的规模大一些
谁的河长一些,水多一些
谁的品牌强一些,钱多一些
说那些没用,
都不能形成致命一击 世界上确实是存在一些“一招制敌”的战略武器的
比如电影里的“如来神掌”
比如战争里的“原子弹”
在房地产的江湖,有吗? 低价不是办法
强调资源不是办法
多打广告不是办法
唯有产品才是王道!
唯有产品才是打击对手,决定胜负的致命武器
唯有产品才是吸引客户,决定购买的致命武器
当然,产品得确实牛才行
比如当年通过偷面积800多套房子硬是在1天之内卖完的“三千里”
比如如今通过高层联排化完成自我救赎的“海棠”
交大的是吗? 贰正题 - 1 -本案最重大的价值立场 “小独栋” 交大,这样的产品,我曾经也见过。
不多,两三个。
一个是“原乡”
一个是保利“叶上海”
另一个是保利复制“叶上海”到198中的别墅
此外,再没见过。
业内,给这种产品起了一个很特别的名字“独联体” 高层洋房化
高层别墅化
洋房别墅化、
联排独栋化
这就是同质化竞争时代的差异化秘密武器
掌握了这门秘密武器的发展商无不取得了巨大的成功。
龙湖如此、合景泰富如此,
还有一些不愿声张的也如此 我们是名为联排,实为独栋的产品。
前面已说经说道
规模、毗河、开发商品牌、别墅(哪怕是独栋)都不是本案最大的价值
4期的小独栋产品,已经达到“一招制敌”的高度了
我们相信,这样的产品放到任何一个地方都会有吸引力
“小”与“独栋”形成的反差,给客户带来了巨大的利益
由此形成了打击对手,打击客户的致命武器 小独栋 —— 这就是本案最重要的价值立场。
丢了这个,黄金都会变成银子 - 2 -本案最可怕的市场占位 “毗河边,前所未见的小独栋” “毗河”不能丢
但只需要传递这个事实就够了,市场的演绎已经太多
前所未见,不仅新都前所未见,整个成都也前所未见
如果不加一个“小”字,“独栋”容易吓走本属于我们的客户
或者,来的也不是我们想要的人 - 3 -本案最厉害的战略手腕 “产品为王” 2006年开始,
万科在开始北边吆喝“毗河”
于是蜀龙大道就开始热闹了,越来越热闹。
热热闹闹地在说河,在说水。
在说:你看你看,多好的环境! “滨河项目,功夫在河外” 偏不说水,
偏不强调环境
大家都在说,不说客户也知道
用不着说,说了徒增疲劳
世界上有两种人,
一种是抬轿子的人,
一种是坐轿子的人。
交大,无疑要做的是后者。。。。