2012年隆腾·世纪朗域中秋、国庆双节活动方案
一、活动目的：
1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大销售业绩;
二、活动主题：
双节限量限时特惠
三、活动时间：
2012年9月28日——2012年10月18日
四、促销活动内容的设计：
双节限量限时特惠高优惠震撼来袭房源仅限20套
五、具体执行方案
1、房源情况：
特价房源，共计：30套
其中：用于排号的特价房源，共计：20套。此20套特价房源对外公示
其他特价房源，共计：10套。此10套特价房源不对外公示
2、排号登记
预购登记金，500元/套。（可退，无息退还）
排号说明：
（1）、此次排号登记为确定房源的登记形式。即：在预购协议书上备注：房号。仅作为备注，在选房时最终确认
（2）、如果该套房屋已经有客户进行的登记，再次有客户想购买该套房屋，销售执行方案如下：
第1步，介绍该套房源已经有客户已经预购了，可能会购买不到了，除非该客户放弃购买您才可以购买到。所以建议客户购买其他房源
第2步，如，客户还是要购买该房源，也进行预购登记，则该客户为第2备选
第3步，其他10套特价房源的推荐介绍。该部分特价房源在推荐过程中需要注意以下2个方面：
方面1、在明确客户购买意向后，确定后强力推荐；
方面2、需要向经理申请；
3、选房
选房时间：2012年10月13日
房源情况，根据客户登记情况进行，如果客户量大则30套房源剩余多少就出多少货
选房顺序，诚意登记顺序
4、销售说辞
（1）、关于老客户说辞，公司在国庆和中秋双节来临之际推出的特价房源，是原来的剩余房源；
（2）、销售价格
按照开盘按揭3成付款优惠方式估算。0.99*0.94*0.985*0.985*0.99,
估算时，要对现在优惠和开盘按揭3成付款优惠进行对比。以说明优惠额度
（3）、付款方式，提供按揭、一次性两种付款方式。最终价格，不论付款方式，采取一口价
营销策划部
2012-9-24。。。