文本描述
Classified Index:CODE: 10075
U.D.C NO: 15125100027
A Dissertation for the Degree of M. Management
The Competitive Strategy Analysis Of
Q Trading Co., Ltd .
Candidate:Chen Zou
Supervisor:Yongsheng Shang
Academic Degree Applied for:Professional Master's Degree
Specialty:Master of Business Administration
University:Hebei University
Data of Oral Examination:June,2018
河北大学
学位论文独创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文
中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教
育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何
贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了致谢。
作者签名？？—＿日期：年＜月
y
日
学位论文使用授权声明
本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，g卩：学校有权保留
并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存
论文。
本学位论文属于
1、保密口，在年月日解密后适用本授权声明。
2、不保密s／。
（请在以上相应方格内打“V”）
作者签名：日期：滅年＜月
f曰
导师签名：t日期：7＾年＜月日
保护知识产权声明
本人为輔河北大学学位所提交随目为（
的学位论文，是我个人在导师指导并与导师合作下取得的研究成果，
研究工作及取得的研究成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的研究经费
资助下完成的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产权所制定
的各项法律、行政法规以及河北大学的相关规定。
本人声明如下：本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大
学的书面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内
容。如果违反本声明，本人愿意承担相应法律责任。
声明人：却像日期：7＾年／！月／
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日
摘要
I
摘要
白酒行业是我国具有浓厚文化色彩的传统行业，是体现中国民族特色和饮食文化的
重要产业。它在经历了长达十年的高速增长后，经济增速的下滑、“塑化剂”风波的出
现，限制“三公消费”政策的实施等等综合因素的推动下，白酒行业于2013年开始进
入调整期，整体行业的市场环境较为不景气。即使近年来白酒行业有回暖趋势，但整体
行业形势也很难在短时间内恢复到当初的“黄金时期”。政商消费群体的受挫，致使高
端白酒市场消费量锐减，白酒行业寻找新的增长动力和新的核心消费群体是目前的首要
任务。而企业竞争战略作为企业战略的重要部分，指导和管理具体战略计划和行动，因
此随着行业竞争环境的转变，制定和执行新的竞争战略对于企业未来的市场竞争与发展
至关重要。Q有限公司作为保定区域白酒行业的龙头企业，分析他的竞争优势与竞争战
略，研究在新的市场环境下竞争战略的调整，对其他白酒企业的竞争战略转变提供借鉴
本文利用文献调查、个案研究与实证研究等研究手段，阐述当下宏观环境的转变，
白酒行业的发展、酒类电商平台的兴起等外部环境的变化，同时分析产品结构、销售团
队、管理制度、财务及内勤、仓储及运输、管理信息系统等内部环境。结合内外部因素
综合分析Q公司现有竞争战略，运用现代化的战略理论工具对其进行 SWOT 分析、五力
模型分析等战略研究，从而找出当前竞争战略存在的问题，作出竞争战略调整及实施方
案：1.调整组织架构，实行专一化战略；2.改变营销模式，线下与线上销售双结合；3.
完善财务及后勤服务系统，保障资金的安全；4. 完善考评体制，增强人才管理
关键词白酒产业 保定市 Q公司 竞争战略选择。。。。。。。。。
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