上河国际商业街 开盘前阶段策略研讨会 2008.3.16 相关议程 1、开盘前策略探讨 2、相关执行风格解析3、DM设计稿件讲解 4、户外的设计初步沟通 5、楼书风格P示意 一、开盘前策略研讨 【开盘前工作重点】 1、如何继续拔高项目的国际化大商业的气质形象？ 2、商业与公寓的关系在价值体系中如何实现有效糅合？ 2、以怎样的方式实现项目价值利益点与消费者的情感沟通？ 今年上半年的销售任务是艰巨的，在5、20开盘要销售1.57 万M2商铺及B区剩余272套公寓的90%，作为推广的配合工作, 今年需要重点从有效渠道进行，让广告信息更真实进入消 费者大脑，全力配合好销售工作 【项目定位与主推广语】 1、“中南商业第一极”的项目总体定位，已经沿用很久，实 践证明它是完全符合本项目的实际的。本阶段推广的“上河国 际商业街”，不能脱离“商业广场”这个大环境，否则会导致 前期的广告资源浪费，陷入孤立境地。 2、 公寓销售压力相对较小，而“以商带住”是拨高B区公寓 价值的最有力方式。在商业推动下，公寓作为商业综合体之 上的国际公寓，向市场展示的是更高的居住价值 【广告推广口号】 商业翘楚比肩全球 本项目在中南五省商业项目中规模排名榜首，当之无愧“翘楚称号”，其影响力应当不仅仅限于中南地域，而且有跟上世界脚步的雄心。故曰“比肩全球”。 中南财富谁与争锋 【口号备选】 与新特区一起腾飞 国际的\大气的\宏伟的\现代的 【广告调性】 【如何应对暂不明朗的业态定位】 苏宁、国美还有深圳白马、天河城百货等单位都可能进驻 ，但无论是打造成什么市场（服装还是建材），从推广角度来说暂时不用深究，我们要一如既往地坚持打造国际化、综合性的财富平台，扩大受众面. 结论: 商铺业态定位需要弱化，强化项目本身的升值前景. 【关于商住同步推广的问题】 推广形式上，可从实销角度考虑，采取主次结合的形式. 重点推商铺时，以商铺形象和信息为主占7成，剩余3成信息体现公 寓，反之亦然。 以目前情况看来,公寓销售出现良好势头,可以暂 时不体现公寓信息. 【推广节奏的解析】 预热期3月－4月 节点：1、储客开始 2、4月户外媒体亮相 3、现场引导系统到位 核心攻击点：业内渠道 户外媒体 强势启动 4月－5月 节点：1、520正式开盘 2、420房交会 3、销售环境到位 核心攻击点： 强势入市多渠道攻势 持销6月－7 节点：1、现场环境成熟 2、C区开始推广 核心攻击点：公关活动 促销计划 节点：信息告之 攻击重点：DM 节点：强销准备到位 攻击重点： 楼书/DM/活动 保温8－12月 节点：C区开盘 核心攻击点： 新一轮的销售攻势 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 节点：C区户型单张等物料 攻击点：活动 节点：C区开盘 攻击点：开盘活动 预热期3月－4月工作安排 第一阶段 强势启动 4月－5月 第二阶段 【重点：房交会】 一年一度的春季房交会是长沙具有重大影响力的地产盛会， 百威广告将紧密配合本次房交会做出特色，做出影响，力求 把上河国际商业街的财富龙头形象体现得淋漓尽致。。。。。。。。。。