零风险运营Ⅱ
谨呈：铭峰实业
第一部分：我们的服务产品
我们的服务产品
第一阶段：组建项目团队
置业顾问
项目秘书
策划组
要求策划人员随时向主策和项目经理反馈宏观政策信息、市场信息、项目周边竞品楼盘信息、项目活动情况等资料
要求置业顾问随时向项目经理反馈客户接待情况、客户需求、客户投诉、市场信息、团队建议等信息
要求项目秘书准确统计各类销售数据、及时完成各类报表，协助项目经理进行现场管理
营销总监
销售经理
策划经理
总经理
技术委员会
第一阶段：提供《市场调研报告》和《项目定位报告》确保赢在起跑线
第二阶段：提供《物业发展建议报告》确保定位落实到规划
第二阶段：与开发商、设计院多轮次沟通论证，敲定最终方案
第三阶段：提交相关营销执行策略报告，科学规划，应在执行
第三阶段：进行相关销售人员培训
第四阶段：完善的执行考核和调整策略保证项目大卖
第二部分：我们的优势
优势1：公司核心团队都具有沿海城市一线公司或知名项目的经验
优势2：公司87%人员具有本科及以上学历
75%：本科
12%：硕士及以上
13%：专科
大卖地产顾问公司人员结构
优势3：公司具有多个城市近郊、远郊大盘的操作的经验
优势4：具有多种物业（城市综合体、商业、别墅）的操盘经验
优势5：极强的销售能力，完善的管理体系
第三部分.双重命题
区域认知模糊，谁会成为我们的客户？
置业顾问访谈： 1.榆中在兰州处于一个城市郊区的位置，区域内没有可吸引客户的大型配套 2.距离市中心大约20-30分钟车程，一般都是市中心买不起房子的人会考虑这个区域，同时还有一些本地学校和工厂的职工在此买房
客户访谈： 1以前对榆中的了解不多，只知道有几个大学的校区在这边，后来听说政府要大力发展榆中，但是自己没有去过 2.虽然离市区有一定距离，但是这里房价比市区便宜很多，到市中心也有公交车，后续经政府打造榆中应该挺好
区域内交通配套等缺乏，项目核心价值点如何构建？
学校：小区专属标准化6班幼儿园、和平小学、成功学校、兰州外语职业学院、交大博文学院、兰州商学院； 医院：和平卫生院、小区市中心医院专门诊所、榆三医院 交通：自驾车高速10多分钟直抵市区；11路公交车可到东岗甸子街
政策频出，行业进入波动期，面对政府长期的打压，对于项目定位影响是什么？
只有当经济适用房与商品房的供应形成双轨市场时，政府对市场的打压才会停止
哈尔滨因有较多单位集资建房，所以其城市的保障性住房比例较高，但中国绝大多数城市保障性住房比例都处在深圳水平
典型城市保障性住房
第四部分. 客户地图
标杆学习——万科城市郊区大盘开发实践
北京·万科·四季花城
深圳·万科·四季花城
万科“城花系”的发展策略：首置、首改、再改
金色系
城花系
四季系
金色系：城市中心位置，交通方便 城花系:城市郊区位置 四季系：郊县位置 城花系开发的三种产品首置、首改、再改客户均有 本案的地理位置处在城市郊区及郊县位置之间，项目位置介于“城花系”及“四季系”之间
万科城花系—— 首置、首改、再改 铭峰本土化路线图—— 将万科城花系经验是否能够移植到兰州？定远？
兰州本土化检验
兰州已经开始城市化发展，人口置业出现郊区化的趋势
本案处在城市发展的主轴上，未来必将承担置业郊区化的人口红利
未来兰州城市空间布局构架将为：220平方公里兰州河谷川盆地老城区和175平方公里榆中盆地都市新城区，以和平镇、定远镇、连搭乡地域作为连接带，规划建设和形成“一城双核”、功能互补约400平方公里的大城市构架。城市东扩新城区包括：榆中城关镇—三角城镇—夏官营镇整个盆地，西接白虎山，南靠马衔山山脉，东至接驾嘴，北临宛川河
兰州河谷川盆地老城区 城关中心板块
黄河北板块
七里河片区
黄河北板块
西固工业园区板块
榆中盆地 都市新城区。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看